拼多多的赚钱逻辑主要体现在以下几个方面。
一、收入构成方面
拼多多公司收入构成包括在线营销服务以及佣金收入两部分。
在线营销服务：这是其重要的收入来源，主要是向商家收取竞价排名费用以及广告展位费用。例如，商家为了让自己的商品在搜索结果中更靠前或者在平台上获得更多曝光，就需要向拼多多支付费用。2019年第二季度拼多多总收入的增长主要源于在线营销服务的增长，2023年第三季度其在线营销服务同比增长39％。
佣金收入：按商家的交易额收取一定比例的佣金。2023年拼多多的佣金收入增长186%，成为推动营收增长的第一动力。
二、商业模式方面
C2M模式：核心是C2M（ConsumertoManufacturer，消费者到制造商）模式，也就是通过消费者的需求直接驱动制造商的生产，从而实现供需匹配。这样做的好处是降低中间环节的成本，提高效率和质量。在这个过程中，拼多多可以从商品的交易中获取收益。
集采竞价：如果所有商家最终都选择了这一广告产品，并将推广费率设置为10%，那就相当于每促成一笔订单，拼多多就能从中获得10%的收入，最终GMV（商品交易总额）的10%就是拼多多的营收。
三、用户与商家的增长逻辑方面
商家投放：商家在拼多多实现利润的增厚，自然愿意增加投放以博取更高的增长。更多的商家投放意味着拼多多能获得更多的收入。