直播“托儿”的安排和节奏话术的撰写是直播运营中较为关键的环节。
直播“托儿”的安排：通常会根据直播的不同阶段和目的来安排“托儿”的行动。在直播开场时，安排“托儿”在评论区积极互动，比如打招呼、询问产品信息等，营造热闹的氛围，吸引更多真实观众的关注。在介绍产品过程中，“托儿”适时提出一些常见疑问，让主播有机会详细解答，突出产品卖点。当主播进行促销活动时，“托儿”迅速下单并在评论区分享购买体验，刺激其他观众跟风购买。“托儿”的数量会根据直播间的规模和预期效果来确定，一般小型直播间安排35个活跃“托儿”，大型直播间可能需要10个以上。
节奏话术的撰写：一般由专业的运营团队或文案策划人员来完成。他们会根据直播的主题、产品特点、目标受众等因素，精心设计话术。开场话术要简洁明了，迅速抓住观众的注意力；介绍产品时，话术要突出产品的优势和独特之处，让观众产生购买欲望；问答环节的话术要提前预判观众可能提出的问题，并准备好详细准确的回答；催单话术则要营造出一种紧迫感，促使观众尽快下单。同时，他们还会根据直播的实际情况，灵活调整话术的节奏，确保直播过程流畅自然，吸引观众持续关注和参与。