美国TikTokShop自上线以来经历了诸多发展阶段。从商家入驻情况来看，初期有数百名卖家入驻，但截至上个月实际销售的商家已不足100家，这表明市场竞争激烈且存在一定的筛选机制。
TikTokShop在美国仅向本土卖家开放且需邀请入驻，这一前期的严格把控有助于商品质量的管理。美国电商市场庞大，其3亿多网民构成了电商活动的主体，而TikTokShop在美国“黑五”当天销售额超1亿美元，显示出其巨大的市场潜力。
从产品方面来看，收入排名前五的产品显示出消费者对健康和保健类产品兴趣浓厚，这给卖家提供了选品的启示，即关注消费者健康需求的产品可能更有市场。
此外，TikTokShop虽面临诸多挑战，如直播电商模式是否会“水土不服”，但随着达人带货生态的成熟，其变现速度加快。同时，TikTok电商在美国市场份额高达37%，这对跨境卖家来说意味着TikTokShop是一个不可忽视的销售渠道。