拼多多有自然流量还需要开直通车吗？如何提升自然流量？

一、拼多多有自然流量是否需要开直通车
1.从扩大流量和销量角度看

• 即使店铺有自然流量，开直通车仍有必要。自然流量的获取量可能会受到多种因素的限制，比如店铺权重、商品类目竞争程度等。而直通车可以突破这些限制，将商品展示给更多潜在客户。例如，一个销售小众手工饰品的店铺，虽然有一定的自然流量，但受众范围较窄。通过直通车，选择与“手工饰品”“原创饰品”等相关的热门关键词进行精准投放，能让店铺接触到更多对这类饰品感兴趣但未发现该店铺的消费者，从而扩大销量。
• 对于有季节性或时效性需求的商品，直通车能在短时间内快速提升流量和销量。比如在情人节前销售巧克力，自然流量的增长速度可能无法满足销售高峰期的需求。此时开通直通车，加大情人节相关关键词（如“情人节巧克力”“情侣巧克力”）的投放，能使商品在搜索结果中更靠前，抓住销售黄金期。

2.从店铺长期发展和权重提升角度看

• 直通车的持续投入有助于提升店铺权重。平台通常会更青睐那些积极推广、流量和销量稳定增长的店铺。当店铺使用直通车后，商品的点击率、转化率等数据会被平台记录和分析。如果这些数据表现良好，平台会认为该商品受消费者欢迎，进而在自然搜索排名中给予一定的提升。例如，一个经营家居用品的店铺，开通直通车后，商品的点击率和转化率都高于行业平均水平，一段时间后，店铺在自然搜索结果中的排名也逐渐上升，获得了更多的自然流量。
• 它还能帮助店铺积累数据，更好地优化商品和运营策略。通过直通车的数据反馈，商家可以了解不同关键词、不同地域、不同时间段的用户行为和购买偏好。这些数据对于调整商品价格、优化商品详情页、安排上架时间等运营策略具有重要意义，从长远来看，有利于店铺的持续发展。

二、提升拼多多自然流量的方法
1.优化商品标题和关键词

• 精准选择关键词：深入研究拼多多平台的搜索规则和算法，利用数据分析工具（如拼多多后台的搜索词分析工具），找出与商品最相关且搜索量较大的核心关键词、长尾关键词和属性关键词。例如，销售一款“智能保温杯”，除了“智能保温杯”这个核心关键词外，还可以挖掘“不锈钢智能保温杯”“大容量智能保温杯”等长尾关键词，并合理地组合在标题中，以提高商品被搜索到的概率。
• 标题组合优化：标题的字符有限，所以要合理排列关键词。一般将核心关键词放在标题的前端，以突出商品的关键属性，同时要注意关键词之间的逻辑性和连贯性，避免堆砌关键词。例如，“[品牌名]大容量智能保温杯，不锈钢材质，长效保温”，这样的标题既包含了关键信息，又符合消费者的阅读习惯。

2.提升商品质量和店铺服务质量

• 商品质量把控：严格挑选供应商，确保商品的质量符合或高于行业标准。对于商品的品质、功能、外观等方面进行严格检验，比如销售服装类商品，要检查面料的质感、颜色的牢度、裁剪的工艺等。只有提供优质的商品，才能获得消费者的好评和信任，进而提升自然流量。
• 店铺服务优化：提供快速响应的客户服务，及时处理咨询、订单和售后问题。比如，设置客服在线时间，保证在工作时间内对消费者的消息及时回复，处理售后问题时，要站在消费者的角度考虑，提供合理的解决方案，如退换货、补偿等。良好的店铺服务质量可以提升店铺的评分和口碑，对自然流量的增长有积极的推动作用.

3.优化商品详情页和图片

• 详情页内容设计：详情页要详细介绍商品的特点、优势、使用方法、售后保障等信息，并且内容要真实、准确。可以通过图文并茂的方式，增强说服力。例如，销售一款电子产品，可以在详情页中列出产品的参数对比、使用场景图、用户好评截图等，让消费者全面了解商品，减少购买疑虑。
• 图片质量提升：商品主图要清晰、美观、有吸引力，并且能够准确反映商品的主要特点。可以从不同角度拍摄商品，选择最佳的图片作为主图。同时，要注意图片的尺寸和格式符合平台要求，避免图片变形或加载过慢。例如，对于一款美食商品，主图可以是食物在精致餐具中的高清特写，让消费者看到食物的色泽和质感，从而吸引他们点击进入详情页。

4.合理利用平台资源和活动

• 新品推荐活动：及时将新品上架并报名参加拼多多的新品推荐活动。平台会给予新品一定的流量扶持，帮助新商品快速积累人气。例如，服装店铺在每个季节推出新款服装时，第一时间将新品上架并报名新品推荐活动，借助平台的流量扶持，使新品获得更多曝光机会。
• 限时秒杀和9.9特卖活动：根据商品的特点和价格定位，选择合适的商品参加限时秒杀和9.9特卖活动。这些活动的曝光度高，可以快速提升商品的销量和知名度，进而带动自然流量的增长。例如，一些性价比高的小饰品、日用品等商品参加9.9特卖活动，通过活动的高曝光和低价格吸引大量消费者购买，活动结束后，商品的自然流量也会有所提升。

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