抖音福袋是随机的。平台会根据用户的活跃度、参与历史等因素，随机发放福袋给参与活动的用户。并非由商家进行操作。
对于商家而言，合理设置福袋能有效吸引观众。首先是选择合适的时间，一般选择直播观看高峰期设置福袋，通常在直播开始后的中间时段较好，这样可以最大程度地吸引观众并保持他们的注意力。其次是设置福袋参数，虽然没有明确指出在抖音后台如何设置福袋的总金额、单个福袋金额和福袋的总数量，但商家要合理设置这些参数，确保福袋既能吸引观众，又能控制成本。
另外，商家还可以通过一些方式增加用户参与度，例如设置粉丝团领取条件，这样用户想领福袋必须先加入粉丝团，在增加粉丝量的同时提升互动。通过设置福袋，商家可以活跃直播间氛围、涨粉丝、提升人气，进而提升带货效率。商家要利用好福袋这个工具，在遵守平台规则的前提下，通过合理设置福袋来吸引观众，增加互动。