拼多多全站推广3个阶段怎么调整？怎么弄？

拼多多全站推广的三个阶段大致可分为数据积累期（启动期）、流量拓展与优化期（中期）、稳定与维护期（后期），每个阶段的调整方法如下：

1. 数据积累期（启动期）：

• 出价设置：
  • 参考系统建议：刚开始建立计划时，如果对自己商品的情况不是特别了解，可以先参考系统给出的建议值进行出价。若系统建议的投产比不超过你的盈亏平衡点，直接采用建议值是比较稳妥的做法。比如，你的商品毛利率是 25%，根据“1÷毛利率×100”的公式计算出盈亏平衡点的投产比为 4，那么系统建议的投产比在 4 及以下时，可以先按此设置。
  • 测试性调整：若按照系统建议值投放后曝光度不够，可适当降低投产比出价，以获取更多曝光和流量，观察数据变化。但要注意不要过度降低，以免影响后期的盈利。
• 预算控制：在这个阶段，预算不需要设置得过高，可以根据自己的资金状况和承受能力进行初步设定。即使预算没有花完，也不要急于大幅度增加预算，先让计划跑一段时间，积累一定的数据。
• 数据监测：重点关注曝光量、点击量、花费等数据指标。如果计划没有曝光，可能是出价过低或商品本身的竞争力不足，此时可以考虑适当提高投产比出价；如果花费速度过快，可能是出价过高，为了避免预算过快消耗，可以适当上调投产比，降低花费速度。

2.流量拓展与优化期（中期）：

• 增加预算：当第一阶段的数据积累到一定程度，且数据呈现出上升趋势时，可以逐渐增加预算。系统会根据预算的增加情况，以递增的形式去增加曝光，这样能够获取更多的流量和订单。
• 提高目标投产比：在有了一定的订单量和数据基础后，可以尝试逐步提高目标投产比。每次上调的幅度不宜过大，建议根据实际数据情况进行调整，比如每次上调 5% - 10%左右。同时，要密切关注曝光量的变化，如果曝光量没有明显下滑，说明调整是有效的，可以继续上调；如果曝光量下滑严重，或者有下滑的趋势，要马上停止调整。
• 优化商品信息：结合推广数据，分析商品的主图、标题、详情页等信息是否足够吸引人。对于点击率低的商品，要优化主图和标题，突出商品的卖点和优势，提高点击率；对于转化率低的商品，要优化详情页，详细介绍商品的特点、使用方法、售后服务等，提高消费者的购买意愿。

3.稳定与维护期（后期）：

• 维持稳定投产比：在这个阶段，投产比已经相对稳定，不要频繁大幅度地调整出价。如果后期投产有下滑或者曝光下滑厉害的情况，可以先将投产比调回到盈亏平衡点，稳定一段时间后，再尝试重新提高投产值。
• 关注竞争对手：定期观察竞争对手的推广策略和价格变化，根据市场情况及时调整自己的推广计划。如果竞争对手推出了类似的商品或者进行了促销活动，可能会影响到你的商品的曝光和销量，此时需要及时做出应对。
• 持续优化用户体验：提高商品的质量和售后服务水平，争取获得更多的好评和复购。好评率的提高不仅能够增加商品的权重，还能够提高消费者的信任度，促进销售。

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