TikTokShop美区在2024年11月29日的单日GMV突破1.3亿美元，较去年同期的3300万美元实现了超三倍的增长。仅根据GMV的增长难以直接推断卖家利润如何。
一、影响卖家利润的因素
1.品类差异
不同品类的利润空间不同。例如在此次黑五大促中，美妆个护品类以1.98亿美元的GMV领跑美国市场，女装与女装内衣品类GMV约1.22亿美元位居第二。但每个品类的成本结构不一样，美妆个护可能在原材料、研发、营销等方面有不同的成本投入，女装则在面料、设计、库存管理等方面存在成本差异。如果美妆个护的成本相对较高，尽管GMV高，利润可能不如成本较低的品类。
2.运营成本
流量获取成本是重要部分。TikTokShop为跨境电商推出多种策略，如站外曝光计划与美国本地主流媒体和超级明星达人合作，为黑五活动提供超过50亿次的曝光机会。商家如果参与这些推广计划，就需要承担相应的成本。此外，自运营商家和全托管商家在运营模式上成本也有区别，自运营商家需要自己投入更多人力、物力进行店铺管理、客户服务等工作，这都会削减利润。
3.商品定价策略
卖家的定价直接影响利润。有些卖家可能为了在黑五期间冲销量，采用薄利多销的策略，以较低的价格吸引顾客，虽然GMV高，但单个商品的利润可能较低。而有些卖家可能专注于高端产品，定价高，虽然销量相对少一些，但单个商品利润空间大。
二、不同规模卖家的情况
1.头部卖家
对于头部卖家来说，他们可能有更强的议价能力，在成本控制方面更有优势。比如在进货成本上可以拿到更优惠的价格，在物流等方面也能通过量大而降低单位成本。像在此次黑五中，有的头部商家如HoLaRa单日GMV获得了40倍的激增，这类商家如果成本控制得当，利润可能相当可观。
2.中小卖家
中小卖家可能资源有限，在成本控制和流量获取上相对困难。他们可能更多依赖平台的自然流量或者有限的推广资源，并且在进货成本上可能没有规模优势，所以即使GMV有所增长，利润也可能被各种成本挤压得比较微薄。
综上所述，虽然TikTokShop黑五单日GMV突破1.3亿显示出市场的巨大潜力，但卖家的利润情况受到多种因素的综合影响，不能简单地根据GMV数值来判断。