淘宝选品有以下小技巧:
一、参考选品标准
1、利润高:这是选品的重要标准之一。只有产品有足够的利润空间,才能保证店铺在扣除成本后有盈利。
2、复购高:例如日用品等复购率高的产品,客户购买一次后如果满意,就可能再次购买,这样能稳定店铺的销量。
3、竞争小:在市场中竞争相对小的产品更容易脱颖而出。不过要注意,客群大和竞争小往往是冲突的,需要权衡。
二、关注数据方面
1、利用阿里指数:通过阿里指数可以获取很多有用的信息,帮助筛选出有潜力的产品。
2、分析搜索数据:关注产品的搜索人气、点击率、支付转化率等数据。这些数据能反映出产品的市场需求和受欢迎程度。
三、选品的思路和方法
1、市场导向法:根据市场趋势动向选择经营商品。市场趋向的商品代表着消费者的需求,这类商品会具有比其他产品多的流量。
2、确定主推款、引流款、流量布局:例如在淘宝开店选品的时候,可以确定好主推款和引流款,合理进行流量布局,吸引更多顾客。
3、借助工具选品:对于新手卖家来说,可以先确定好自己要进入的类目,然后使用部分市场运营软件去选品,比如根据手机淘宝指数和卖家中心的生意参谋平台提供的数据来操作选品。
四、其他技巧
1、提高市场洞察力:多学习行业的选品技巧,多观察自己身边的新鲜事物,以及从直播视频中找商机。
2、避免热门大类目(特殊情况除外):如果没有非常优质的资源,不要选择服装、鞋子、箱包、化妆品等大的类目,这些类目竞争往往非常激烈。