天猫入驻具有一定的难度，主要体现在以下几个方面：
一、品牌影响力要求模糊
天猫对品牌影响力有要求，很多商家按要求准备好资质，却因品牌影响力不足被拒。但天猫对于品牌影响力如何判定并没有明确标准，只知道能为平台带来流量的品牌更受青睐，这让商家摸不着头脑。
二、入驻条件较高
1、公司资质方面
即使在2024年有“免年费”等政策，入驻条件仍然较高。例如，需要是合法经营两年以上的一般纳税人公司，注册资金100万起，这一基础条件就拦下了很多卖家。
2、商标要求
一般要求注册商标为R标。而且不同类目对入驻的要求和难易程度不同，像一些热门类目审核更严格，而新鲜水果类目的入驻难度相对较低。
三、审核机制严格
1、资料审核严格
天猫对商家提交的所有资料都必须经过严密的审核，并且要通过天猫新零售平台确认后才能被认可，审核过程通常需要耗时1到2周。
2、多方面评估严格
天猫会对入驻申请进行细致的审核，包括对品牌的资质、产品质量、运营能力等方面进行评估。
四、商家与天猫招商信息不对称
商家难以把握入驻时机，因为天猫的招商趋势在不断变化，而现在入驻天猫的商家数量快速增长，天猫本身已入驻商家趋于饱和，在消费者需求稳定的情况下，大规模招商需求减少。