TikTok商家直播话术设计有以下技巧：
一、涉及体验+对比
在话术设计中，一定要包含体验和对比。例如在介绍产品时，讲述使用产品的体验感，与其他同类产品对比的优势，这样能让用户更直观地了解产品价值。
二、主播基础话术分类
1.欢迎话术
不要机械化欢迎，要有沟通和互动。比如可以根据观众的名字、地域等特点进行个性化欢迎，增加观众的亲近感。
2.宣传话术
让粉丝更熟悉并了解你。可以介绍自己的直播风格、擅长领域等，让粉丝对你有初步的信任。
3.带货话术
减少和粉丝之间的距离感，帮助粉丝决策。通过讲述产品的性价比、适合人群等，引导粉丝购买。
4.催单话术
分析粉丝心理，掌握饥饿营销和保存安全感的方式。例如强调产品数量有限或者优惠即将截止等。
5.互动话术
让粉丝切身感受到服务，解决问题。可以通过问答、抽奖等互动形式，提高粉丝的参与度。
三、打造主播特色
完善具有个性化的话术，可以塑造账号属性及主播IP人设，增加信任感。主播独特的风格和话术会吸引特定的粉丝群体。
四、氛围营造
用话术来带动秒杀、活动、直播间气氛。例如在活动期间，用激情的话术渲染紧张的抢购氛围。
五、话术引导
产品销售过程中、后期，用固定话术树立店铺及主播形象，解决粉丝关心的问题。例如售后保障等方面的话术。
六、应对特殊情况
1.黑粉控屏
主播应联合助理，站在集体粉丝的角度，对于黑粉进行适当回击，并通过话术，整体改善粉丝对于黑粉态度。
2.差评反馈
对于个别粉丝差评，应先让助理核对信息，可私聊客服，同时在直播中用合适的话术回应。