在速卖通上合理定价需要综合多方面因素，以下是一些定价技巧：
一、确定成本
1.全面核算
成本不仅仅是产品的采购价格，还包括运输成本、仓储费用、营销费用等。例如，对于一件代发的新手卖家，运费是必须考虑的成本因素。如果卖卫衣，进货价40元，平均邮费30元，那么成本就是70元。
2.考虑汇率波动（针对跨境业务）
如果涉及不同货币的交易，汇率的波动会影响成本和最终定价。要随时关注汇率变化，避免因汇率波动造成亏损。
二、分析市场
1.研究竞争对手价格
查看速卖通平台上同类产品的价格范围。如果竞争对手的价格普遍较低，需要思考自己产品的差异化优势，若没有明显优势，定价过高会影响销量；若竞争对手价格较高，要评估自己是否能以较低价格提供类似品质的产品来吸引更多顾客。
2.了解目标市场的消费能力
不同国家和地区的消费者对价格的接受程度不同。对于高利润国家，如果有排名压力时，可以有更多的降价手段；而对于一些消费能力较低的市场，过高的价格会使产品无人问津。
三、考虑利润目标
1.基于成本的定价
采用成本+期望的利润额=销售价格的方式。但这种方式要注意，不能只追求高利润而忽视市场价格水平，否则可能导致销量不佳。
2.灵活调整利润空间
根据产品的销售阶段调整利润目标。新品上架时，可以适当降低利润以吸引顾客、积累好评和提高排名；当产品有了一定的市场份额后，再逐步提高利润。
四、利用定价功能
1.区域定价
速卖通提供区域定价功能，卖家可以针对特定变种、特定物流、特定国家进行单独定价。这样可以根据不同地区的成本、市场需求和竞争状况制定更精准的价格，提供个性灵活的运营可能。
五、定价方案要简单明了
1.避免复杂方案