要让天猫店铺从第六层级增长到第七层级,可以从以下几个方面着手:
一、明确竞争对手
第六层级已经是TOP5%,第七层级是TOP1%,这时候竞争对手数量有限。打开生意参谋市场市场排行店铺榜,查看自己的排名,推算出TOP1%的入围名次,锁定对标竞店。明确自己需要干掉哪些竞店,比如干掉TOP50就能成为TOP50,干掉TOP10就能进入前10。
二、产品/品牌定位
1、分析自身优势
开店前要考虑清楚三个问题:有什么产品、卖给谁、有什么优势。如果是知名品牌所有者,有低成本优质货源、众多忠实粉丝、独家资源或者雄厚实力打价格战等,这些优势有助于店铺运营成功。
2、务实经营
如果没有上述优势,也可以开一家中规中矩的店铺。
三、社群导流
虽然天猫店铺的社群运营重要,但目前以微信社群为主更有利于管理店铺或品牌服务号等相互导流。发货时利用小礼品吸引客户加入社群,持续维护并开展小活动,社群引流转化效果可能会很好。
四、利用广告补贴流量
运营需要涉及付费推广,但要明确推广是锦上添花而非雪中送炭。
此外,提升店铺层级最主要的是提高商铺流量,多做引流从而提高店铺销量,这样才能提升排名。还可以尝试达成品牌效益,提升品牌知名度,像一些品牌会被天猫邀请成为官方旗舰店,这也是从第六层级突破到第七层级的有效途径。