速卖通平台的商家主要分为外贸B2C商家这一类。
外贸B2C商家：这是速卖通平台上最主要的商家类型。他们主要以自己经营的品牌或者代理其他品牌的货物，将目标瞄准海外消费者进行商品销售。这类商家入驻速卖通平台不需要缴纳年费，但如果想要获取更高的VIP身份以及更多权限，支付一定金额的年费可提升权益。速卖通的VIP分为普通VIP、白金VIP、黄金VIP、白钻VIP和黑钻VIP五个等级，不同等级特权和福利有差异，像白金VIP及以上等级能拥有更多产品推广资源、优先处理售后问题、免费参加线下活动等。而且这些外贸B2C商家来源广泛，不仅有中国商家，还有美国、俄罗斯、巴西等众多国家的商家。从规模上看，既有在全球建立知名品牌、规模庞大、销售额可观的商家，也有在自己领域取得良好成绩的中小型店铺。同时，速卖通平台注重产品质量和真实性，商家申请品牌认证时要提交相关材料保证产品符合标准，这也是外贸B2C商家需要遵守的规则。此外，在商标授权方面，在速卖通平台上商标可授权多个店铺，但为保护商标独特性和品牌形象，建议选择有限的店铺进行授权。