TikTok商家维护直播间气氛可以从以下几个方面入手：
一、主播话术方面
1.欢迎话术：不要机械化欢迎，要有沟通和互动。例如可以根据观众的名字或者来源地进行个性化的欢迎，这样能让观众感受到主播的热情与关注。
2.宣传话术：要让粉丝更熟悉并了解你。可以讲述自己的从业经历、店铺的特色等内容，增加粉丝对商家的信任度。
3.带货话术：减少和粉丝之间的距离感，帮助粉丝决策。比如在介绍产品时，分享自己使用产品的体验，与其他同类产品进行对比，阐述产品的优势，让粉丝觉得主播是真心在推荐好产品。
4.催单话术：分析粉丝心理，掌握饥饿营销和保存安全感的方式。比如强调产品数量有限或者优惠即将截止等。
5.互动话术：让粉丝切身感受到服务，解决问题。及时回复粉丝的弹幕提问，让粉丝觉得自己被重视。
二、互动方式方面
1.增加信任：直播间控制敏感词，不要说任何敏感词。应提前了解敏感内容，结合敏感单词进行氛围指导，不轻易屏蔽粉丝，优先过滤敏感单词信息，控制整体氛围。
2.引导关注：在直播过程中适时引导观众关注直播间，例如承诺关注后有专属福利等。
3.弹幕飘屏和喊粉丝名字：这可以增加与粉丝的互动感，让粉丝有被关注到的感觉。
三、直播间设置方面
1.敏感词设定和特定回复语：提前设定好直播间的敏感词，避免不良言论影响气氛。同时设置特定回复语，对于常见问题可以快速回复。
2.打造有仪式感的直播间：有特色的直播风格，凸显直播间的画面感增强直播间粉丝停留的长期价值。例如有独特的直播间布置、开场和结束环节等。
四、直播节奏方面
在直播过程中，需要关注在线人气，调整直播节奏，以确保观众保持兴趣。可以通过展示产品的外观、功能、使用场景等重要细节来激发购买欲。