以下是天猫店铺进行有效竞争对手分析的方法:
一、确定竞争对手
首先要确定与自己天猫店铺在同一行业或领域的竞争对手。可以通过搜索引擎、社交媒体、行业报告等途径来获取相关信息。重点要关注那些和自己店铺最直接竞争的店铺或单品,同时行业做得好的top店或者单品也需要监控分析。
二、数据监测工具与途径
1、 神灯数据
进入神灯数据 商品分析 监控商品,添加竞品后就能查看同行的引流关键词和详细销量等数据。如果想多添加几个销量高的同行竞品可以点“商品对比”。要注意找销量一直处于上升的同行才有意义。
2、 市场分析功能(未购买市场洞察的商家)
可以免费使用市场分析功能,了解指定关键词下的行业市场数据和消费者需求,这有助于分析竞争对手在市场中的表现。
3、 生意参谋
通过生意参谋的市场洞察,能够看到同行的流量渠道、日访客数、引流关键词、成交关键词,以及引流关键词带来了多少访客等。
三、分析数据内容
1、 流量结构与主推款流量
查看竞争对手店铺的整体流量结构是否正常,主推款的流量是否还在计划之内。如果数据平稳就没有问题,如果流量出现大波动,就要去分析是哪个流量、哪个主推款、哪款产品、那个关键词引起这样的变化,并且要快速找到原因并及时解决。
2、 价格区间分析
根据自己目标客户搜索的价格区间,比如中端价格,就找这个价格段的店铺进行分析,了解竞争对手在该价格区间内的产品定价、促销策略等。
3、 销售额与市场策略对比
分析竞争对手的销售额、产品定价和促销策略,通过比较自己与竞争对手的表现,找到差距所在,并制定相应的竞争策略。
四、定期监测数据
数据分析不是一次性工作,而是需要定期进行的。商家应设定周期性检查竞争对手的数据,这样才能及时掌握竞争对手的动态,及时调整自己的店铺运营策略,以保持竞争力。