淘宝直播会员营销IP的定位与作用是电商营销领域关注的重点。
定位方向
从目标受众来看，要精准定位到淘宝直播的核心消费群体。这些群体可能是热衷于直播购物、追求新鲜潮流商品的年轻人，也可能是对特定品类如美妆、家居等有持续需求的人群。根据不同受众的喜好和消费习惯来塑造会员营销IP的形象和风格。
从品牌形象方面，淘宝直播会员营销IP应打造具有亲和力、专业性和创新性的形象。它可以是一个亲切的购物伙伴，为会员提供贴心的服务和专业的购物建议；也可以是潮流的引领者，不断推出新颖的营销活动和玩法。
重要作用
提升用户粘性：通过会员营销IP，为会员提供专属的福利、优惠和服务，如会员专享折扣、优先抢购权等，能增强会员对淘宝直播平台的认同感和归属感，促使他们更频繁地在平台购物。
促进消费转化：营销IP可以通过各种直播活动和推广手段，向会员精准推荐商品，提高商品的曝光度和吸引力，从而增加购买转化率。
数据积累与分析：围绕会员营销IP开展的活动能够收集大量会员的消费数据和行为数据。通过对这些数据的分析，平台可以深入了解会员的需求和偏好，为后续的营销策略制定提供有力支持。
品牌传播：一个成功的会员营销IP会成为淘宝直播的重要品牌标识。它能够吸引更多非会员关注，提升平台的知名度和美誉度，为平台带来更多的流量和用户。