速卖通下单转化率是指访问速卖通店铺的用户中，最终完成购买并下单的比例，以百分比表示，这是衡量店铺销售效果的重要指标之一。
正常的下单转化率会因不同行业、产品类型、店铺规模等因素而有所差异，一般来说，在2%至5%之间可以被认为是相对正常的范围。这意味着，对于每100个访问速卖通店铺的用户，有2到5个用户最终会下单购买商品。
其计算公式为下单转化率=(下单人数/访问人数)×100%。这里的下单人数指特定时间段内实际下单商品的用户量，访问人数则是同一时段访问店铺的用户数。例如，如果在一天内有1000人访问了店铺，其中有30人下单，那么下单转化率=(30/1000)×100%=3%。
了解速卖通下单转化率的正常范围和计算方法，有助于卖家评估自己店铺的销售表现，并且可以通过分析转化率相关数据，找出可能存在的问题，进而采取相应措施来提高转化率，比如优化商品详情页、提高客服服务质量等。