中国跨境商品能够占领俄罗斯电商平台主要有以下几个原因。
一、商品自身优势
中国商品具有强悍的供应链、高超的制造工艺以及实惠的价格。价格方面，中国产品在独联体国家很受欢迎，往往比其他国家生产的同类产品低15%左右。而且中国商品物美价廉的同时品类丰富，能满足俄罗斯消费者多样化的需求。中国拥有丰富的资源和多元的文化，可以生产出各种类型的商品，从家居用品到电子产品等应有尽有。
二、满足俄罗斯市场需求
俄罗斯国内轻工业并不发达，难以满足国内消费者持续增长的需求，这就产生了巨大的跨境需求。而中国是世界上最大的消费市场之一，出口商品可以满足俄罗斯消费者对中国商品的需求，尤其是中国特色产品。
三、电商平台的推动
俄罗斯的电商平台积极引入中国商品。例如俄罗斯电商巨头Ozon，其白俄罗斯站点Ozon、by已正式向当地消费者开放销售来自中国的跨境商品，截至2024年上半年，Ozon成功向俄罗斯和哈萨克斯坦的客户交付了约2000万份来自中国的订单。另外，今年10月份，俄罗斯最大的电商平台之一YandexMarket专门推出了中国商品专区FindsfromChina，目前该专区已经汇集了100万种中国货，覆盖多个品类。
四、商业环境的助力
从数据上看，2023年中国跨境电商出口至俄罗斯的规模是846亿元，同比增长91%，增速远远快于美国、英国和德国。2023年，俄罗斯已经成为仅次于三者的中国跨境电商第四大出口国。与欧美、东南亚等红海相比，俄罗斯电商的中国卖家还不多，这意味着有更大的发展空间。同时，一些电商平台计划吸引更多中国商家入驻，如Ozon计划吸引10万个中国商家入驻平台，并在2024年将中国商品的交易额扩大10倍。