小红书虽拥有庞大用户群体和强大社交体系，但电商发展缓慢。
一、供给与效率问题
小红书存在人的流动性问题，例如超头逃离现象，像章小蕙“入淘”。这反映出小红书在供给和效率方面存在不足，影响了电商业务的发展。商家需要稳定的头部带货者来推动销售，而人员的流动使得销售渠道不稳定，难以持续扩大电商规模。
二、经营工具与标签问题
商家看中小红书的“人”，需要更精细化的经营工具。虽然小红书一直在细化底层的电商经营工具，完善电商标签建设，但目前可能尚未达到理想状态。缺乏完善的经营工具和精准的标签，商家难以精准定位目标客户，进行有效的营销推广，从而限制了电商业务的拓展。
三、平台定位与竞争问题
小红书从自营电商转向买手电商、生活方式电商等多种尝试，定位不断变化。在电商竞争激烈的市场中，淘宝、京东等传统电商巨头已经占据了较大的市场份额，抖音等内容电商也发展迅速。小红书在电商布局上的摇摆不定，使其难以形成独特且稳定的竞争优势，在众多电商平台中脱颖而出。
四、流量与转化问题
尽管小红书有2.6亿月活用户，每天产生大量求购需求和求链接评论，但笔记挂车后流量数据变差等问题表明，流量到电商转化存在阻碍。用户更多是在小红书上获取信息、种草，真正拔草进行购买的比例相对较低，这也制约了小红书电商的发展。