在亚马逊广告策略中，ACOS（广告销售花费/广告销售额）和TACOS（总广告销售花费/总销售额）非常重要。
ACOS的重要性：ACOS是衡量广告投资回报的关键指标。对于卖家来说，了解ACOS有助于判断广告投入是否划算。如果ACOS过高，意味着广告花费在销售额中占比过大，可能会侵蚀利润。例如，当ACOS达到50%时，每产生100元的广告销售额，就有50元花费在广告上。根据自身的利润空间和广告预算设定合理的目标ACOS十分必要。这样可以优化广告投放，避免不必要的成本支出。
TACOS的重要性：TACOS则从整体销售额的角度看待广告花费的占比。它能让卖家全面地了解广告投入在整个业务中的情况。如果TACOS不断上升，可能表示广告投入在总销售额中的占比过高，需要调整广告策略。无论是控制单个产品的广告成本，还是从整体业务的角度把控广告投入，ACOS和TACOS都是不可或缺的衡量标准。它们能够帮助卖家做出明智的决策，如调整关键词竞价、优化广告投放人群等，从而提高广告的效果，实现更好的销售业绩。