一、亚马逊关键词投放与商品投放的不同
1、投放对象
关键词投放：针对特定关键词进行投放，当消费者搜索这些关键词时，广告商品会出现在搜索结果中。例如，销售手机壳，投放“手机壳”这个关键词，消费者搜索“手机壳”时就可能看到广告商品。
商品投放：针对特定商品进行投放，广告商品会出现在目标商品的详情页、购物车页面等位置。比如将自己的手机壳广告投放到某热门手机的商品详情页。
2、投放策略
关键词投放：广告主需要研究消费者的搜索习惯，筛选出与商品相关的高质量关键词进行投放。这要求对市场和消费者需求有深入了解，找到那些消费者可能用来搜索商品的关键词。
商品投放：广告主需要分析竞品和互补品，选择合适的商品进行投放，以提高曝光和转化率。例如，卖手机壳的可以选择热门手机作为目标商品进行投放，或者选择与手机壳互补的手机充电器等商品的页面投放广告。
3、广告展示形式
关键词投放：广告展示在搜索结果页，与其他商品一同展示，竞争消费者的注意力。在搜索结果中，多个商品广告根据相关度和出价等因素排列展示。
商品投放：广告展示在目标商品的详情页等位置，更容易吸引正在浏览该商品的消费者。当消费者查看某商品详情时，旁边的广告可能吸引他们的注意。
4、效果评估
关键词投放：主要关注点击率、转化率等指标，通过这些数据来评估投放效果，判断关键词是否选得精准有效。如果点击率高、转化率也不错，说明关键词选择比较成功。
商品投放：重点关注广告商品在目标商品页面的曝光。曝光量高意味着更多潜在消费者能看到广告商品。
二、亚马逊关键词的类型
1、广泛匹配关键词：关键词拼写、顺序等无须严格匹配。例如，投放“手机壳”这个关键词，消费者搜索“时尚手机壳”“手机壳新款”等都可能触发广告。
2、词组匹配关键词：买家搜索词必须包含特定词组，但可允许少量变动。如果投放“时尚手机壳”这个词组匹配关键词，搜索“红色时尚手机壳”可能会触发广告，但搜索“手机壳”则不会。
3、精准匹配关键词：搜索词必须与关键词完全匹配。投放“红色手机壳”这个精准匹配关键词，只有搜索“红色手机壳”才会触发广告。
4、否定关键词：可以阻止广告展示在特定关键词下，以减少无效点击。如果是卖高端手机壳，可能将“低价手机壳”设为否定关键词，避免在这类搜索下展示广告。
亚马逊关键词投放与商品投放各有特点，关键词也有多种类型，卖家要根据自身商品特点和营销目标，合理选择投放方式和关键词类型，以提高广告效果，促进销量增长。