拼多多要高效对接优质商品与推手资源,可以从以下几个方面着手。
一、优质商品的筛选与管理
建立完善的商品评级体系。像将商品分为A级(核心重点商品),这类商品要投入核心资源进行多维度精细化运营;B级(潜力重点商品),投入推广资源多渠道扶持使其成长为A级;C级(基础平销商品)以稳定运营为主,补充商品丰富度和贡献利润;D级(长尾滞销商品)要考虑是否继续售卖。根据流量获取、流量转化、内容营销、客户拉新、服务质量等设计评分模型,筛选出优质商品。
二、推手资源的整合与激励
对于推手资源,拼多多可以建立专门的推手平台。一方面,吸引大量的推手入驻,对推手进行分类管理。例如,根据推手的推广能力、粉丝数量等进行分级。另一方面,设置合理的激励机制,如根据推手推广优质商品的销售额给予相应的佣金奖励,或者设置推广排名奖励等。
三、对接机制的建立