多多搜索和全站推广哪个效果好？有什么区别？

多多搜索和全站推广各有优势，哪个效果更好取决于多种因素，包括你的产品特点、店铺阶段、推广目标等。以下是两者的区别：
1.流量特点：

• 多多搜索：流量相对精准，是用户通过搜索关键词找到商品，所以带来的用户往往是有明确购买意向的。比如用户搜索“纯棉男士短袖”，商家通过多多搜索推广的男士纯棉短袖产品就会展示给这些用户。但流量规模相对有限，主要依赖用户的主动搜索行为。
• 全站推广：流量规模大，是全渠道投放推广，包含了搜索、场景和其他的一些资源位，将“人找货”和“货找人”的流量结合起来。不过流量相对较杂，精准度不如多多搜索，可能会有一些不太精准的用户流量，比如用户可能只是随意浏览时看到了推广的商品，但本身购买意愿并不强烈。

2.出价方式：

• 多多搜索：主要是按照关键词竞价获得排名，按照单次点击进行扣费。商家需要设置关键词出价和人群溢价等，出价策略较为灵活，可以根据关键词的热度、竞争度以及自己的预算和目标进行调整。
• 全站推广：有按投产比出价和按成交出价两种方式。按投产比出价时，商家需要设置期望的投入产出比，系统会根据这个目标去获取流量；按成交出价则是商家设定每笔成交愿意支付的价格，系统会根据出价去寻找合适的流量。全站推广的出价相对简单，但对商家的成本控制和利润计算要求较高。

3.转化效果：

• 多多搜索：因为流量精准，所以如果关键词选择准确、商品详情页优化到位，转化率相对较高。但对于一些新店铺或者新商品，由于缺乏基础销量和评价等因素，可能初期的转化效果不太理想。
• 全站推广：转化效果相对不稳定。一方面，由于流量较杂，用户的购买意愿不如多多搜索带来的用户强烈，所以转化率可能会受到一定影响；另一方面，全站推广的计划权重主要积累在产品上，产品的价格、评分、领航员等因素的变化都会影响转化效果。

4.适用场景：

• 多多搜索：适合新品测试、打造爆款的前期阶段，可以通过关键词的选择和调整，精准地找到目标用户，测试产品的市场反应和受欢迎程度。同时也适合有一定品牌知名度或特定目标受众的产品，能够准确地触达潜在客户。
• 全站推广：适合店铺已经有了一定的基础销量和评价，想要进一步扩大流量和销售规模的阶段。对于一些季节性产品、时效性较强的产品，全站推广能够快速地获取大量流量，提高产品的曝光度和销售量。

5.推广成本：

• 多多搜索：成本相对可控，商家可以根据自己的预算和目标设置关键词出价和每日预算，控制推广费用。但如果关键词竞争激烈，出价可能会较高，导致成本上升。
• 全站推广：由于流量规模大，且出价方式相对固定，可能会存在成本较高的情况。特别是在追求高投产比的情况下，需要不断地优化产品和出价策略，以降低成本。

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