要提升京东爆款的内功,可以从以下几个方面着手:
一、产品本身
爆款的款式应趋向大众化且有足够吸引力。价格方面,要与同行比价,避免有太大差异,在不被同行在价格上比下去的同时保证自身利润,不能一味做低价。
二、店铺基础
店铺基础在多方面有所体现,如装修、风格、DSR等。良好的店铺装修和独特风格能给顾客留下好的第一印象,而较高的DSR(店铺动态评分)则能增加顾客的信任感。
三、后天优势
1.优化内功细节
销量方面,可以通过合理的运营手段来提升,比如适当的补销量等操作,但要在规则允许范围内。
标题要精心优化,这有助于提升曝光,在标题中合理布局关键词,让顾客更容易搜索到产品。
买家秀也很关键,优质的买家秀能够提高顾客的信任度,进而促进转化。
2.提升信任度
对于有潜力的产品,新手最好进行测款,因为在没有经验积累时,选款就爆的可能性极小。通过测款找到有潜力的产品是打造爆款的基础。
3.提高转化率