在抖音达人推广中，常见的付费模式有一口价和按成交抽成两种。
一口价：即品牌、商家与抖音达人事先约定好固定的推广费用。不管最终推广效果怎样，达人都能拿到这笔事先谈好的收入。这种方式的好处是费用明确，商家能提前知晓成本。对于一些新品推广，商家希望达人全力宣传，不在乎短期内的直接成交，就适合采用一口价模式。
按成交抽成：是根据达人的推广效果来计算费用，比如依据商品的销量等指标，达人获得相应比例的佣金。这种模式对商家来说风险较小，只有产生实际成交才需要支付费用。但对达人的带货能力要求较高，只有真正有带货实力的达人才能获得较高收入。