选品
选品是直播卖货的基础。首先要进行市场调研，了解当下热门趋势和消费者需求，比如季节更替时，应选择当季适用的商品。同时，分析目标受众的特点，如年龄、性别、消费习惯等，针对年轻女性可选择美妆、时尚服饰等商品。还要评估供应商，确保商品质量可靠、价格合理且有稳定的供货能力。
商品预热
提前在社交媒体、短视频平台发布直播预告，介绍直播时间、主推商品和优惠活动，吸引潜在观众。制作吸引人的短视频，展示商品的亮点和使用场景，提高观众的兴趣。与粉丝互动，回答他们关于商品的疑问，建立信任。
直播开场
主播要热情地欢迎观众，介绍直播主题和今天的福利。简要介绍今天要售卖的重点商品，突出其独特卖点和优势，迅速抓住观众的注意力。
商品介绍
详细介绍商品的特点、功能、使用方法等，可通过演示、对比等方式让观众更直观地了解。分享真实的使用体验或案例，增加商品的可信度。解答观众提出的疑问，及时回应他们的需求。
营造紧迫感
强调商品数量有限，制造稀缺感，如“库存只有最后20件，抢完就没了”。设置限时优惠，如“在接下来的10分钟内下单，可享受8折优惠”，促使观众尽快下单。
逼单技巧
给出购买理由，强调商品能解决观众的痛点或满足他们的需求。利用从众心理，展示实时的下单数量和好评，让观众觉得大家都在买，自己也不能错过。主播可以适当催促观众下单，如“别犹豫了，赶紧下单吧”。
售后保障
告知观众完善的售后政策，如退换货服务、质量保证等，让他们放心购买。直播结束后，及时处理订单和售后问题，维护好与客户的关系。