拼多多Temu在与亚马逊的竞争中采取了多种策略来“硬碰硬”。
一、物流方面的调整
Temu于今年3月在美国市场试行半托管模式。在全托管模式下，其物流时效为710天，而亚马逊普通物流服务25天就能送达，Prime会员更是能2日达。但半托管模式下，Temu可通过境外发货减轻物流负担，这成为其与亚马逊竞争的有力筹码，有助于进一步争夺市场份额。
二、价格策略
Temu以低价模式成为亚马逊等平台的有力竞争者。数百万美国消费者将Temu视为更实惠的选择，自上线以来，Temu在美国的下载量已超过2亿次，占其全球总下载量的近三分之一。行业调研数据显示，今年5月份，Temu在美国的销售额比SHEIN高出20%。这种低价策略吸引了众多消费者，对亚马逊的市场份额构成威胁。
三、广告投入与市场推广
2024年2月5日，Temu已经跻身美国最大在线广告商之列。据Bernstein研究估计，2023年Temu在美国的广告支出达到30亿美元。这一庞大的支出使Temu与亚马逊、Target和沃尔玛等电商巨头齐名，通过大量广告投入，Temu提升了自身知名度，扩大了在美国市场的影响力。
四、业务模式创新
Temu将推出第三方平台模式，这一举措旨在吸引更多商家参与。商家可以自主选择产品并定价，Temu仅收取佣金，这将极大降低商家的入驻门槛。这种业务模式的转变，意味着Temu更加重视商家的自主经营能力，加之其在全托管与半托管模式上的尝试，无疑将进一步丰富平台上的产品种类，吸引更多消费者下单。
Temu凭借这些策略在与亚马逊的竞争中不断发展，虽然亚马逊是全球最大的电商平台之一，但Temu已经成长到能威胁亚马逊的地步。