天猫店铺的旺季是提升销售额和品牌影响力的关键时期，以下是识别和利用旺季的方法。
一、识别旺季
1、 参考行业规律
一般上半年的3月 5月，以及下半年的9月 12月是销售旺季。像在一些节日集中的时段，如双十一（11月11日）所在的11月，消费者购物欲望强烈，是典型的旺季。
对于特定品类，如美妆在某些促销季或者换季时需求大增。例如在春季和秋季，人们对美妆产品的更新换代需求高。
2、 分析数据
借助生意参谋等工具，查看店铺过往的销售数据。如果某几个月销售额持续走高，流量和转化率都处于高位，那很可能是旺季时段。
关注市场搜索热度，若搜索与店铺商品相关的关键词热度在特定时间段攀升，也预示着旺季到来。
二、利用旺季
1、 营销活动
旺季来临前制定详尽的营销计划，如限时折扣、满减活动、优惠券发放等。例如在双十一期间，很多天猫店铺设置满300减50等优惠。
针对旺季的消费人群特点设置促销策略。如果是节日旺季，可推出节日主题的套餐或礼品装。
2、 库存管理
旺季前确保充足的库存，根据销售数据预测需求。比如过往旺季月均销售1000件商品，那在旺季来临前库存至少要准备1200 1500件，以应对可能的销量增长。
优化商品库存结构，优先保证热门商品和高利润商品的库存。
3、 优化商品详情页
在旺季前确定宝贝的主图以及详情页，提高点击率和转化率。可以在详情页突出旺季特色，如冬季商品强调保暖性能。
展示旺季相关的促销信息，如“旺季专享价”等。
4、 提升客户服务
增加客服人员，确保在旺季购物高峰时能够及时回复顾客咨询。
提供优质的售后服务，如快速处理退换货，提高顾客满意度，促进二次购买。
5、 数据分析与实时调整
在旺季期间持续分析数据，根据销售、流量、转化率等数据的变化及时调整营销策略。如果某款商品销量远超预期，可以加大推广力度；反之，如果某商品滞销，则考虑调整价格或者优化详情页。
6、 物流与配送