要在速卖通开店精准选品并成为选品高手,可从以下几个方面入手:
一、借助工具选品
新手可以利用一些工具来选品。比如有些工具能够分析站外渠道卖家产品的销量、日销量等具体情况,通过这些数据可以了解哪些产品在市场上更受欢迎,从而为自己的选品提供参考。
二、利用平台数据选品
1.站内热销榜:查看速卖通的全部类目热销榜,热销榜上的产品往往是当前市场需求较大的。这些产品已经经过市场的检验,有一定的销售基础,选择类似的产品或者与之相关的产品,成功的概率会更高。
2.分析前后台数据:懂得查看分析速卖通前后台数据。例如,可以查看搜索热词,了解哪些产品的搜索量较大,这意味着有更多潜在的顾客对这些产品感兴趣。还可以关注热销排行榜,从中发现热门产品的趋势和特点。
三、市场分析选品
从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点。有大市场需求的产品能带来更可观的销量与营业额。例如,分析目标市场的消费习惯、文化背景等因素,针对不同的市场选择合适的产品。如果目标市场是女性为主,那么美容保健类产品可能会有较大的市场需求。
四、根据自身优势选品
考虑自己的优势,例如如果有特定的货源渠道,能够拿到价格更低、质量更好的产品,或者在某个领域有专业的知识和经验,那么就可以选择与之相关的产品。这样在运营过程中能够更好地发挥自己的优势,提高竞争力。
五、遵循选品原则