在淘宝天猫运营中,生意参谋是极为重要的工具。
一、生意参谋的入口与基础功能了解
首先要知道如何进入生意参谋。打开淘宝网,登录卖家账号后,在淘宝网首页右上角找到卖家中心入口,进入千牛卖家中心,右方标签栏的第一个就是生意参谋入口。进入后,可以看到它有多个模块,如首页、实时、作战室、流量、品类、交易、市场、竞争等。其中首页模块能让我们快速了解店铺整体情况。
二、利用生意参谋进行数据分析
1、产品分析
通过生意参谋可以查看产品销售情况,了解哪些产品销量好,哪些滞销。还能分析产品趋势,比如某个产品在不同时间段的销售走势,是处于上升期还是下降期。这有助于我们及时调整产品策略,对于销量好且趋势上升的产品加大推广力度,对于滞销产品考虑优化产品详情页、调整价格或者直接下架。
2、竞争对手分析
利用市场和竞争模块,可以深入了解竞争对手。查看竞店和竞品的数据,包括他们的流量来源、销售数据、关键词排名等。通过分析竞店和竞品的数据,可以让我们了解到竞争对手和自己的优点与缺点在哪,从而优化自家的产品,来提高转化。
3、流量分析
在流量模块中,能够看到访客的访问数与下单数的时间分布记录,还有访客地区占比、性别占比、关键词来源占比等数据。这有助于我们优化流量获取策略,比如针对访客地区占比高的地区做针对性的营销活动,根据关键词来源占比优化商品标题中的关键词。
三、其他工具与生意参谋的配合
除了生意参谋本身的功能,还可以结合一些其他工具。例如,在做市场分析时,可运用生意参谋当中的市场分析功能,根据类目订购市场分析专业版(价格因类目不同略有差异)。同时,还有一些标题词根优化工具等,可以与生意参谋的数据相结合。根据生意参谋中关于关键词的数据,利用标题词根优化工具优化商品标题,提高商品在搜索结果中的排名,从而增加流量和销量。