天猫店选品的方法和技巧以及注意事项如下:
一、选品方法与技巧
1、确保利润空间
店铺最终要盈利,薄利多销可行,但必须有主打且利润不错的爆款产品。在选择商品时,要保证其有足够的利润空间,这对后期开启淘宝直通车推广或者自身盈利至关重要。
2、考虑需求规模
选择大部分人需要的产品。需求大则成交可能性大。如果选择只有个别人需要、受众面小的产品,很难获得高销量。
3、结合利润与引流
明确产品定位,是利润款还是引流款。利润款产品应具有较高的独特性和风格化特点,能够吸引特定消费群体的关注并产生高溢价;引流款则为店铺带来流量。
4、依据数据选品
选品不能仅凭感觉,要依靠数据为标准。同时,天猫目前人群细分是趋势,选品时也要做好细分,以便找到精准人群客户。
二、注意事项
1、产品优势
如果选择大部分人需要的产品,要注意产品必须有自己的优势,比如包装好、物流好、服务好等。
2、目标人群定位
选定产品后,要定位好目标人群。如果没有定位好目标人群,即使产品好也难以销售出去。
3、运输要求(针对天猫国际等涉及跨境的情况)
深入了解天猫国际平台的销售规则及跨境物流的运输限制,确保运输合规高效,降低运营成本。