在电商竞争日益激烈的今天，库存管理对于亚马逊卖家来说是至关重要的一环。亚马逊AWD自动补货功能的不断升级，无疑给卖家们带来了新的机遇和优势。
继今年5月AWD自动补货模型从每周三次缩短至每天一次后，近期它再次迎来升级。这一升级对卖家有着诸多积极影响，从更精准的库存管理到提升销售转化，都将成为卖家在亚马逊平台上取得成功的重要助力。
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一、更灵活的库存管理方式
1.SKU单独设置补货方式
以往，AWD默认开启自动补货，卖家若想关闭自动补货切换到手动补货，只能统一关闭账户中所有SKU的自动补货，这种方式限制了卖家针对不同SKU进行灵活管理的能力。而现在，卖家可以为每个SKU单独设置是否开启自动补货。
例如，对于那些已经经过市场验证、拥有稳定流量的成熟选品，卖家可以继续使用自动补货，从而减少繁琐的库存管理工作。像一些热门的电子产品配件，一直有稳定的销量，开启自动补货能确保库存持续供应，不会出现断货情况。
而对于新上市的产品，由于缺乏历史销量数据，卖家则可以选择手动补货，以便根据实际销售数据灵活调整库存，避免过度库存积压。
2.精准控制补货数量
除了可以单独设置SKU的补货方式，卖家还能够灵活设置自动补货的数量限制。这意味着卖家可以根据每个产品的销售速度、利润空间以及市场趋势等因素，精准地确定补货数量。
比如，对于一些高利润但销售速度相对较慢的小众产品，卖家可以设置较小的补货数量，既能满足市场需求，又不会占用过多资金在库存上。
二、提升销售转化
1.AWD与FBA的无缝衔接
“自动补货”是AWD的最大亮点之一。亚马逊基于算法，代表卖家向FBA自动补货，实现AWD和FBA的无缝衔接。这种无缝衔接确保了订单交付速度。在电商中，快速的订单交付是提升顾客满意度的关键因素之一。当顾客下单后，能够快速收到商品，他们更有可能再次购买，并且给予好评。
例如，在旺季期间，订单量大幅增加，如果库存管理不善导致发货延迟，会严重影响顾客体验。而AWD自动补货功能确保了FBA仓库有足够的库存，从而提升销售转化。
2.基于算法的精准补货
亚马逊的算法是基于过去5年的历史数据和近期销售预测的。这使得自动补货更加精准，能够更好地适应市场需求的变化。比如，在某个节日来临前，根据历史数据和当前的销售趋势，算法会提前安排补货，确保在节日期间有充足的库存满足顾客的购买需求。
三、节省成本
1.仓储费用的节省
面对FBA仓储费在旺季的提价，卖家需要采取措施来降低仓储成本。通过AWD自动补货，卖家可以合理控制FBA库存水平，避免过多库存积压在FBA仓库，从而节省仓储费用。例如，在淡季时，根据销售预测适当减少补货量，降低在FBA仓库的存储量。
而且，从2024年3月1日起，对于使用AGL运输货物至AWD仓库的卖家，AWD补货免除FBA入库配置服务费、仓储利用率附加费、低库存水平费和超龄库存附加费；AGL专属享受高达25%的AWD仓库存储、处理和补货运输费用优惠。
2.减少断货损失
断货会导致卖家失去销售机会，同时还可能影响产品的排名和口碑。AWD自动补货功能能够及时补充库存，避免断货情况的发生。
比如，当某个产品突然成为热门商品，销量大增时，如果没有自动补货功能，可能很快就会断货。而AWD自动补货可以及时响应，确保产品持续供应，从而减少断货带来的损失。
四、应对旺季挑战
1.旺季不涨价且低仓储费
在旺季，AWD仅0.48美元/立方英尺/月，相较于同期FBA仓储费低80%。卖家可以在旺季前批量发货至亚马逊入仓分销网络（AWD），通过自动补货至FBA以避免断货。这对于卖家在旺季增加销售额，同时控制成本非常有帮助。
2.高效的库存管理
旺季订单量的剧增对库存管理提出了更高的要求。AWD自动补货功能的升级，让卖家能够更高效地管理库存。卖家可以根据不同SKU的销售情况，灵活调整补货策略，确保在旺季能够满足顾客需求，同时避免库存积压。
五、结论
亚马逊AWD自动补货功能的再升级为卖家带来了多方面的帮助。从更灵活的库存管理、提升销售转化、节省成本到应对旺季挑战，这些优势都有助于卖家在亚马逊平台上提高竞争力，实现更好的商业效益。卖家们应该充分利用这一升级功能，优化自己的库存管理策略，以适应不断变化的市场需求。
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