在电商领域，亚马逊一直是巨头般的存在。然而，近年来TikTok的崛起不可忽视，尤其是其直播带货的潜力。最近有消息称，亚马逊的大卖家转战TikTok直播，一场持续8小时的直播竟然进账9万美金。
这一惊人数字引发了众多关注和疑问。这是偶然的成功，还是TikTok直播蕴含着巨大的商业潜力等待挖掘？这一现象背后隐藏着怎样的市场逻辑和运营策略呢？
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一、成功案例：Pacsun的TikTok直播之旅
1. 前期成绩斐然
据报道，亚马逊时尚类目头部大卖、美国本土潮牌Pacsun看中TikTok社交电商强大的带货实力，开启了TikTok直播之旅，并且很快就获得了不凡的成就。
在2024年7月下旬，该品牌便已创下单周直播GMV超百万美元，以及TikTok小店榜和TikTok女装店播榜双榜一的历史纪录。
2. 八小时进账9万美金的直播详情
在名为“Pacsun Super Sale”的直播中，整个直播持续了8小时4分钟，观看量为20.86万，期间三位主播共计介绍了100款产品，累计销售额达到9.31万美金。这一数据直观地展示了Pacsun在TikTok直播中的强大带货能力。
二、TikTok直播电商的市场潜力
1. 海外市场规模增长迅速
从全球数据来看，直播电商市场前景广阔。据Statista提供的数据，2023年美国直播电商销售额大约为500亿美元，预计未来三年将持续增长36%。而Business Research的数据则指出，到2031年全球直播电商市场规模预计将达到39017.4亿美元，2021 2031年复合年增长率大概为11.28%。这表明TikTok涉足的海外直播电商市场正处于快速增长期。
2. 其他大卖的成功案例
在大洋彼岸的英国，大卖@plmakeupacademyShop在经过一场长达14小时的直播鏖战之后，带货金额成功突破200万美金，将TikTok英区直播销售历史最高记录定格在了206万美金。
众多大卖在TikTok直播中的成功，不断刷新的GMV记录在见证TikTok跨境直播业务强势崛起的同时，也充分展示了海外直播市场的巨大潜能。
三、TikTok对亚马逊大卖的吸引力
1. 平台政策利好
美国跨境店全类目还没有开放，但从相关的消息来看，对独立站或亚马逊大卖是利好的。另外，在小店的入驻界面，可以看到除了东南亚和欧洲，近期还多了北美这一个界面。
虽然写着需要邀请码，但距离全类目开放相信也不会太久。而且，TikTok Shop首次覆盖美国市场，再加上英国和沙特的资源，乘着备货旺季——黑五，有平台的活动支持，背后的市场空间难以想象。
2. 流量和用户群体优势
TikTok拥有庞大的用户群体，尤其是年轻用户。这些用户具有较高的消费潜力和对新鲜事物的接受度。对于亚马逊大卖来说，这是一个拓展新客户群体、增加品牌曝光度的绝佳机会。
与亚马逊相对固定的用户群体相比，TikTok的用户群体更加多元化和全球化。
四、亚马逊大卖转战TikTok直播的挑战与应对
1. 运营模式差异
亚马逊和TikTok的运营模式存在较大差异。亚马逊主要以商品搜索和展示为主，而TikTok则侧重于短视频和直播内容的创作与传播。亚马逊大卖转战TikTok直播，需要适应这种以内容为驱动的营销模式，例如要学会制作吸引人的直播内容、与观众进行互动等。
2. 流量获取与推广
在TikTok获取流量需要掌握一定的技巧。与亚马逊不同，TikTok的流量推荐算法更加注重内容的趣味性、互动性和时效性。大卖们需要投入更多精力在视频制作、标签使用、与网红合作等方面，以提高直播间的流量和曝光度。
五、结论：TikTok直播是亚马逊大卖的新机遇
综合以上分析，亚马逊大卖转战TikTok直播八小时进账9万美金并非偶然。TikTok直播电商展现出巨大的市场潜力，其平台政策利好、庞大的用户群体以及独特的流量优势都吸引着亚马逊大卖前来探索。
虽然存在运营模式差异和流量获取等挑战，但只要大卖们能够适应并掌握TikTok的运营规则，就有可能在这个新兴的直播电商平台上取得成功。随着全球直播电商市场的不断发展，TikTok直播很可能成为亚马逊大卖拓展业务、增加收益的新机遇。
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