淘宝双11大促前商家应该如何布局筹备期、预热期、引爆期？

在电商行业，淘宝双11大促从筹备期的深思熟虑到预热期的蓄势待发，再到引爆期的全力冲刺，每一步都至关重要。本文旨在全面解析店铺大促的布局策略，通过筹备期、预热期、引爆期三个阶段的详细阐述，帮助商家们实现销售与品牌的双重飞跃。

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一、淘宝双11第一阶段筹备期怎么准备？

筹备期，是大促战役的起点，也是奠定业绩基础的关键时期。在这一阶段，商家们需要深思熟虑，精心布局。从选择活动产品到备足货源，从培养新品爆款到设计关联商品推荐，每一步都需精准无误，以确保在后续的大促中吸引并留住更多的顾客。

1、选择活动产品

活动产品决定了店铺的整体销量，很多卖家通过自身店铺的爆款折扣活动达到引流的效果，需要在双十一前线选择好哪些产品是活动款，哪些产品是利润款。活动款需要选择销量好以及评价高的产品，这样才能有足够的吸引力让客户进入到我们的店铺。

2、备货

货品准备的关键指标：售罄率、客单价、销售指标、转化率。如果我们预计在双十一完成50万的目标业绩，需要备货的数量按照女装的售罄率40%进行核算，最低销售额为40万，那么我们需要备货100万，如果客单价100元，那么需要备货一万件，另外也可以参考去年双十一销售额来预估今年双十一的销售额进行备货。

3、培养新品爆款

新品打爆的方法有很多，最快的方法推荐大家接触老客户，通过老客户购买让利，并主动联系老客户进行新款产品好评并且晒图。在产品晒图上做好功夫，这是很多买家的商品购买决策点。

4、关联商品的设计

双十一当天，客户百分之八十属于冲动消费人群，因此在几款爆款引入大量流量的时候，我们需要把关联产品完善，通过设计价格上面的搭配优惠让利，进行关联推荐，让客户能够更加快速找到适合自己的产品从而下单购买。

可以通过机器人辅助人工进行相关推荐策略，让推荐统一和标准化。

（1）推荐搭配商品

商品具有互补性质，可以搭配和兼容使用。

例如：买床，搭配同尺寸的床垫，或同颜色款式（高度）的床头柜。

（2）推荐相似商品

商品属性相似，给到买家多种选择的余地，避免买家流失。

例如：买家咨询5千元的床。未下单时，推荐的其他样式，但是价值也在5千元左右床。或者其他因素，与买家咨询主商品相似的产品。

（3）推荐爆款或库存

推荐爆款或库存时，不必在意买家的主商品是什么。在合适的节点推送，同一流量得到再次的利用。增加产品的曝光率，有一定的概率增加商品的销量和店铺的营业额，尤其库存商品搭配活动促销效果较好。比如推荐“ 链接+话术（再购买此商品，可享受第二件8折优惠）”

针对爆款，或者品牌方需要广告的商品，也不必在意买家主商品的搭配属性，在合适节点推送，就能够达到广而告之的宣传效果。

（4）使用目的

通过商品推荐的设置，在不同的状态节点时，自动的给买家发送推荐商品链接与话术，达到“同一买家再次促达、商品曝光率提升、活动促销内容激活、再次建立售前对话”的目的，从而达到客单数提升，店铺营业额的提升，买家粘性的提高。

二、淘宝双11第二阶段预热期要做什么？

预热期是商家们与顾客建立情感链接、激发购买欲望的黄金时期。通过精准的关键词和图片布局，营造浓厚的节日氛围；通过丰富多样的活动策划，如满减满送、打折促销、送礼抽奖等，不断刺激顾客的购买神经；同时，加强客服团队的准备，确保每一位顾客都能得到及时、专业的服务。这一系列的努力，都是为了在引爆期到来时，能够迅速点燃顾客的购买热情，实现销量的井喷式增长。