在淘宝直播这个蓬勃发展的电商直播领域，淘宝直播达人与商家的合作是推动商品销售的重要力量。其中，达人与商家签定向合作以及佣金计算是合作中的关键环节。
对于想要在淘宝直播领域大展身手的达人来说，了解如何与商家签定向以及佣金如何计算，是实现自身收益最大化和与商家达成良好合作关系的必备知识。
对于商家而言，明确这些规则也有助于更好地利用达人资源进行产品推广。那么，淘宝直播达人到底如何与商家签定向？佣金又是怎样计算的呢？这便是我们今天要深入探讨的内容。
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一、淘宝直播达人与商家签定向的步骤
1. 明确自身定位与需求
淘宝直播达人要根据自己的直播内容和受众人群，找到合适的商家或品牌。例如，如果达人的直播内容主要是美妆教程，受众以年轻女性为主，那么就应该寻找美妆类的商家或品牌。
这一步非常关键，因为只有达人的受众与商家的目标客户相匹配，合作才有成功的基础。达人需要深入了解自己的粉丝喜好、消费能力等因素，以便找到最契合的合作对象。
2. 利用平台资源寻找商家
淘宝达人可以通过淘宝达人计划、淘宝达人互选等平台来寻找合适的商家。这些平台提供了丰富的商家资源，达人可以在上面浏览不同商家的产品或服务信息，查看商家的信誉、产品质量、口碑等情况。
同时，商家也可以在这些平台上寻找符合自己需求的达人，这为双方的合作提供了一个便捷的对接渠道。
3. 沟通协商合作细节
当达人找到合适的商家后，双方需要进行深入的沟通协商。这包括确定合作的形式，例如是专场直播、还是在日常直播中插入商品推荐；直播的时间安排、频率等。
同时，还要明确双方的权利和义务，比如达人的推广任务、商家提供的产品支持、售后服务等方面的内容。在这个过程中，双方要保持良好的沟通，确保对合作细节达成一致意见。
4. 签订定向合作协议
在沟通协商好所有合作细节后，双方就可以签订定向合作协议了。协议中应明确双方的合作内容、合作期限、佣金计算方式、支付方式等重要条款。这一协议是保障双方权益的重要依据，一旦签订，双方都应按照协议内容履行各自的义务。
二、淘宝直播达人佣金的计算方式
1. 与淘宝客佣金模式相似
淘宝直播达人的佣金和淘宝客佣金模式是相似的。当买家看到达人的介绍以后，再进入到店铺购买宝贝或者直接在直播间里下单购买推荐的宝贝，达人就能够获得相应的佣金。
例如，商家设置了某商品的佣金比例为20%，如果该商品的售价为100元，那么达人在促成这笔交易后，将获得100*20% = 20元的佣金（这里未扣除相关平台费用）。
2. 不同合作模式下的佣金计算
专场直播：如果是专场直播，达人可能会获得较高的佣金比例。因为在专场直播中，达人将主要推广该商家的产品，投入的精力和时间相对较多。
例如，商家可能会给予达人30%——50%的佣金比例，具体数额取决于产品的利润空间、市场竞争情况以及达人的影响力等因素。
链接费 + 佣金模式：有些合作是除了按照正常的佣金比例计算佣金外，商家还会向达人支付一定的链接费。
链接费是商家为了让达人在直播间推荐自己的商品而支付的一笔固定费用。例如，链接费为5000元，再加上按照15%的佣金比例计算的实际销售佣金。
纯佣模式：在纯佣模式下，达人的收入完全取决于销售业绩。这种模式对于达人的带货能力要求较高，因为没有额外的固定收入。但如果达人能够成功推广大量商品，也能获得可观的收入。
3. 平台费用的扣除
在计算佣金时，还需要考虑平台费用的扣除。一般来说，阿里妈妈会在每月的15号对上个月的佣金进行月结，并收取佣金的10%作为技术服务费。
例如，达人上个月获得了1000元的佣金，扣除10%的技术服务费后，实际到手的佣金为 900元。
三、总结
淘宝直播达人与商家签定向以及佣金计算是一个复杂但有序的过程。达人要明确自身定位，利用平台资源寻找合适商家，通过沟通协商达成合作并签订协议。
在佣金计算方面，要了解与淘宝客相似的基本模式，以及不同合作模式下的计算差异和平台费用的扣除。只有深入理解这些内容，达人才能在与商家的合作中实现双赢，商家也能更好地借助达人的力量推广产品，在淘宝直播这个大舞台上共同发展。
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