在电商直播蓬勃发展的当下，淘宝直播成为众多商家和主播的重要营销阵地。然而，如何获取平台的自然流量以及如何进行推流却是摆在大家面前的关键问题。
自然流量就像是免费的宝藏，它能在不依赖大量付费推广的情况下，为直播间带来可观的观众数量，进而提升转化率和销售额。而推流则是将直播内容精准地传递给目标受众的重要手段。掌握这两方面的技巧，对于在淘宝直播领域取得成功至关重要。
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一、淘宝直播获取平台自然流量的方法
1.优化直播标题和封面
直播标题和封面是吸引观众点击的第一道关卡，必须精心打造。标题要善于运用热门关键词，简洁明了且具有吸引力，能够准确传达直播的核心内容。
例如，如果是美妆直播，可以在标题中包含热门的美妆品牌、当季流行的妆容风格等关键词。
封面图则要清晰、吸引人，并且要与直播主题高度契合，避免造成观众的误导。就像商品的主图一样，一个好的封面能够瞬间抓住用户的眼球，让他们产生点击进入直播间的欲望。
2.提升直播间权重
直播间的权重是影响自然流量的重要因素。淘宝平台会根据直播间的综合表现，如观看人数、互动率、转化率等，对直播间进行权重评估。权重越高，直播间在平台上的曝光机会就越多，自然流量也会随之增加。
主播要注重与观众的互动，及时回复观众的留言和提问，引导观众点赞、分享直播间。
同时，在直播过程中巧妙地推荐商品，提高转化率。例如，可以设置一些互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度。
3.正确使用“直播看点”功能
正确使用“直播看点”功能的直播内容，将会被平台推荐到所见即所得模块和手淘主搜渠道，从而获得更多公域流量曝光，吸引新粉丝观看和关注。主播在直播过程中要准确标记出商品的亮点、优惠信息等作为直播看点，方便平台识别和推荐。
4.设置粉丝权益
主播可以通过中控台 权益投放设置直播粉丝权益，这些权益会同步透出在直播间和直播内容流中，提高公域曝光转化率。
例如，积极设置关注有礼，在PC中控台设置充足的粉丝福利，如优惠券、红包、淘金币等，并设置“领取条件”为“关注”，在直播过程中不断引导消费者关注自己，让用户沉淀为粉丝。
5.保持固定开播时段
积极保持高频固定时段节奏开播，让粉丝养成固定回访心智，建议每天开播至少2个小时。
这样可以培养忠实的粉丝群体，粉丝会在固定的时间期待主播的直播，进而提高直播间的活跃度和权重，获得更多的自然流量。
二、淘宝直播推流的操作与技巧
1.推流前的基本操作
- 注册淘宝账号：商家需要在淘宝平台上注册一个商家账号。如果已有账号，可以直接登录。
- 开通淘宝直播权限：登录淘宝商家后台，找到“直播”相关入口，申请开通直播权限。平台通常需要一定的审核时间，商家需耐心等待。
- 设置直播间：审核通过后，在直播入口找到“创建直播间”选项，按照页面提示设置直播间的基本信息，如直播标题、封面、标签等。
- 开启推流权限：在直播间设置中，商家需要开启推流权限。这一步是为了确保商家能够通过第三方工具进行直播推流。
2.获取推流码
不同的平台获取推流码的方式可能有所不同。一般来说，可以在淘宝直播PC客户端进行操作。
打开淘宝直播PC客户端，登录账号；若没有直播/预告，那就自行前往中控台新建一个直播/预告（创建好后一定要刷新）；选择一个要推流的直播/预告，点击相关按钮获取推流码。
3.推流的使用技巧
- 保证网络稳定：在推流过程中，网络的稳定性至关重要。如果网络不稳定，可能会导致直播卡顿、掉线等问题，影响观众的观看体验。可以使用高速稳定的网络，如专线网络或者优质的WiFi网络。
- 选择合适的推流软件：根据自己的需求和设备情况，选择合适的推流软件。一些推流软件具有更多的功能，如美颜、特效等，可以提升直播的视觉效果。
- 提前测试推流效果：在正式直播之前，一定要提前进行推流测试，检查画面是否清晰、声音是否正常、推流是否稳定等。如果发现问题，可以及时调整设备或者软件设置。
淘宝直播获取平台自然流量和推流是一个需要不断学习和实践的过程。商家和主播要关注平台规则的变化，不断优化直播内容和操作技巧，才能在淘宝直播的浪潮中脱颖而出，获得更多的流量和收益。
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