在当今的电商直播领域，淘宝直播带货和抖音直播带货无疑是两大巨头。随着直播带货的火爆发展，许多人都想涉足这个领域赚钱，但却面临着选择平台的困惑。淘宝直播依托着淘宝庞大的电商体系，有着深厚的商品资源和购物用户基础；而抖音直播则凭借其强大的社交娱乐属性，吸引了海量的流量。
那么，这两者到底有哪些区别？对于想要通过直播带货赚钱的人来说，哪个平台又更有盈利的潜力呢？这是众多商家、主播和创业者都迫切想要了解的问题。
文章导航
一、淘宝直播带货和抖音直播带货的区别
1.平台定位与内容侧重
淘宝直播作为阿里巴巴旗下的直播电商平台，其核心定位是为淘宝商家和消费者搭建一个直播带货的桥梁。它更侧重于商品展示、销售技巧和购物体验，主播在直播间的主要任务是详细介绍商品的卖点、展示使用效果、讲解促销机制等，目的是通过直播形式提高商品的转化率。
例如，在淘宝直播中，服装类商品的直播，主播会详细展示服装的款式、面料、尺码等细节，还会进行试穿，让消费者更直观地了解产品。
抖音直播则不同，它是基于抖音强大的社交娱乐平台发展起来的直播带货模式。抖音的侧重点是社交与娱乐，带货只是其衍生的功能之一。抖音直播更注重社交互动和娱乐性，通常以轻松、有趣的内容吸引观众的注意。
主播需要更强的个人魅力和娱乐表演能力，通过创造有趣的直播氛围来吸引粉丝，然后再进行带货。比如一些抖音主播会在直播中穿插各种搞笑段子、互动游戏等，在娱乐观众的同时推广商品。
2.商品品类和定位
淘宝直播带货最大的品类是服装，其次是美妆、母婴、美食、珠宝等传统电商热门品类。这些品类在淘宝平台上已经有了成熟的市场和大量的潜在消费者。淘宝直播的用户在进入直播间时，往往已经有了比较明确的购物目的，他们更倾向于购买自己需要的商品。
抖音直播则更适合推广新奇、有趣、易于展示的商品。抖音的用户群体更年轻，更追求个性化和潮流感，对于新奇独特的产品接受度更高。例如一些创意小家居用品、个性化的饰品等在抖音直播上更容易受到关注。而且抖音直播的商品周期相对较短，爆款的周期可能只有一个月左右，这就需要商家有快速反应的供应链。
3.用户粘性和购买习惯
淘宝直播的用户购买目的性较强，他们大多是淘宝的老用户，对淘宝的购物流程和商品种类比较熟悉，进入淘宝直播是为了获取更多商品信息或者享受优惠。这些用户对特定的淘宝店铺或者品牌可能已经有了一定的忠诚度。
而抖音直播的用户更多是被抖音的娱乐内容吸引而来，他们在观看直播时可能并没有明确的购物计划。但是一旦被主播的推荐和展示所吸引，也会产生冲动购买的行为。抖音用户的购买决策更多地受到主播个人魅力、直播氛围和产品新奇性的影响。
二、淘宝直播带货和抖音直播带货哪个更赚钱？
哪个平台更赚钱取决于多个因素：
1.商家自身情况
如果商家已经在淘宝平台上有了成熟的店铺，有稳定的商品供应和一定的客户基础，那么淘宝直播可能更适合。因为可以直接利用现有的资源，将线下的客户引流到直播间，通过直播进一步提高商品的销量。而且淘宝直播的用户对于商品价格和性价比比较敏感，如果商家能够提供有竞争力的价格和优惠活动，在淘宝直播上更容易盈利。
对于一些新兴的、主打创意和个性化商品的商家，抖音直播可能是更好的选择。抖音的流量巨大且用户群体年轻，更容易接受新事物。如果商家能够打造出有吸引力的品牌形象和产品故事，通过抖音直播吸引粉丝，然后进行带货，也有很大的盈利空间。
2.主播能力和资源
如果主播擅长详细讲解商品、有丰富的销售经验，像传统的客服或者销售岗位人员，那么在淘宝直播可能会更得心应手。因为淘宝直播更看重商品的介绍和销售技巧。
而如果主播富有娱乐精神，具备较强的互动能力、表演能力，能够快速吸引观众的注意力并建立个人魅力，那么在抖音直播更有机会获得成功。在抖音，主播就是一个品牌的代言人，个人IP的打造对于带货盈利至关重要。
3.营销投入和策略
在淘宝直播，商家可以利用淘宝平台的各种营销工具，如直通车、钻展等，将流量引入直播间。同时，淘宝直播也有一些针对商家和主播的扶持政策，例如优质内容的推荐等。如果商家能够合理利用这些资源，制定有效的营销策略，就可以提高直播带货的收益。
抖音直播则需要更多地在内容创作和粉丝运营上下功夫。例如通过制作优质的短视频来吸引粉丝关注，然后将粉丝引流到直播间。抖音的算法推荐机制对于内容质量和用户互动非常看重，如果能够在这方面做好投入，也能够在抖音直播中实现盈利。
总的来说，淘宝直播带货和抖音直播带货各有优劣，不能简单地说哪个更赚钱。商家和主播需要根据自身的情况，包括商品类型、自身能力、营销资源等多方面因素综合考虑，选择适合自己的平台，才能在直播带货的浪潮中获得更多的收益。
延展阅读：
抖音直播带货有哪些注意事项？如何提高转化率？详细攻略为你解答！
抖音商家号和个人号有什么区别？如何注册商家号？抖音商家号和个人号全解析
抖音带货赚佣金有哪些操作方法？纯佣合作、定向合作、带货直播模式有什么区别？
免费试用
更多热门智能应用
