在电商与内容平台不断融合的大趋势下，淘宝在B站开启直播带货成为了一个备受瞩目的新现象。淘宝官方账号“淘宝秒杀”近日在B站开启直播带货，直播间中的商品来源广泛，部分来自淘宝“天天特卖工厂”，还有部分来自周大生、茶颜悦色等知名品牌旗舰店。
这一举措不仅是淘宝拓展业务的新尝试，也是B站在直播带货领域的进一步探索。那么，淘宝在B站开启直播带货的效果究竟如何呢？这是众多电商从业者、消费者以及关注互联网商业发展的人们都十分关心的问题。
文章导航
一、淘宝在B站直播带货的现状
1. 商品与优惠
淘宝“淘宝秒杀”直播间中的商品种类丰富。其中，来自“天天特卖工厂”的商品主打高性价比，能够满足B站年轻用户对于实惠商品的需求。而像周大生、茶颜悦色等品牌旗舰店的商品加入，则提升了直播间商品的档次和吸引力。并且，从B站“淘宝秒杀”直播间跳转至淘宝后，部分商品支持消费者领取粉丝福利购优惠券，这对消费者来说是一个不小的吸引点。
2. 账号情况
目前，“淘宝秒杀”账号在B站已经积累了一定的粉丝基础，粉丝数已近4000。虽然这个数字相对于一些头部的B站账号来说可能不算庞大，但对于刚刚开启直播带货业务的淘宝官方账号来说，是一个良好的开端。这表明已经有一部分B站用户对淘宝在B站的直播带货产生了兴趣并愿意关注。
二、与其他平台在B站直播带货的对比
1. 跳转链路
与其他平台相比，B站直播带货存在一些独特之处。例如，目前除会员购商品外，B站带货直播间的其余商品大多源于淘宝、天猫等平台，所以购买行为会跳转至站外App进行。这一特点在一定程度上可能会影响用户的购买体验。
在一些用户反馈中提到，在B站观看直播后跳转至淘宝下单相对较复杂。相比之下，一些在B站站内就可以完成交易的商品可能在购买流程上更加便捷。然而，淘宝丰富的商品资源也为B站直播带货提供了强大的后盾。
2. 主播资源与风格
B站鼓励更多UP主开启直播带货，储备丰富的带货主播资源。B站主播以视频 + 直播的形式，在一定程度上丰富了用户使用体验，一些品类差异化带货风格也获得了商业上的成功。
而淘宝在其他平台的直播带货往往依赖于淘宝自身的主播体系或者与其他平台的合作主播。在B站，淘宝需要更好地与B站的UP主文化相结合，利用UP主的影响力来推动直播带货的发展。
三、淘宝在B站直播带货的优势与挑战
1. 优势
用户群体契合：B站的用户群体以年轻人居多，他们更容易接受新鲜事物，同时也具备较强的消费能力。而淘宝拥有海量的商品资源，可以满足年轻用户多样化的需求。这种用户群体的契合为淘宝在B站的直播带货提供了良好的基础。
平台影响力：淘宝作为国内最大的电商平台之一，具有极高的知名度和良好的信誉。B站作为知名的内容创作和社交平台，也拥有庞大的用户流量。两者的结合可以互相借助对方的平台影响力，吸引更多的用户关注直播带货活动。
2. 挑战
竞争压力：B站的直播带货市场竞争日益激烈，除了淘宝之外，其他电商平台也在积极布局。例如，B站与天猫也有合作，并且在双11期间投入30亿流量扶持种草内容，联手天猫开启直播带货。淘宝需要在众多竞争对手中脱颖而出，需要不断创新直播内容和形式，提供更有吸引力的商品和优惠。
用户习惯培养：如前面提到的，B站用户需要跳转至淘宝进行购买，这与一些在B站站内就可以完成交易的模式相比，需要培养用户的购买习惯。同时，淘宝也需要适应B站的社区文化和用户喜好，调整直播带货的策略，以更好地融入B站的生态环境。
四、结论：潜力巨大但仍需努力
总体而言，淘宝在B站开启直播带货目前已经取得了一定的成果，商品种类丰富、有一定的粉丝基础、与B站用户群体有契合点都是其积极的方面。然而，也面临着诸如跳转链路复杂、竞争压力大等挑战。随着电商与内容平台融合的不断深入，淘宝如果能够充分利用自身的优势，积极应对挑战，不断优化直播带货的体验，与B站进行更深度的合作，未来在B站的直播带货有望取得更好的效果，构建起更加完善的电商生态系统。
延展阅读：
淘宝万相台和万相台无界版有什么区别？店铺万相台推广效果如何？
免费试用
更多热门智能应用
