在天猫的众多营销工具中，裂变优惠券是一种独特且极具潜力的存在。对于商家而言，它就像是一把打开流量大门的钥匙；对于消费者来说，它是一种可以享受优惠并分享给朋友的有趣方式。但很多人可能还不太清楚，天猫裂变优惠券到底是什么呢？它有着怎样的规则和玩法？又如何利用它来为自己的店铺或购物体验增添价值呢？让我们一起来深入了解一下。
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一、天猫裂变优惠券的定义与特点
（一）定义
天猫裂变优惠券是一种专门用于拉新引流的优惠券类型。它与普通优惠券不同之处在于其具有裂变的特性。简单来说，当一个用户领取了裂变优惠券（我们可以称之为父券）后，他可以将相关的优惠信息分享给朋友，而被分享的朋友（即子券领取者）也能获得优惠券。这样就形成了一个以用户为中心的优惠券传播网络，能够快速地将优惠信息扩散出去。
（二）特点
1. 拉新成本低
相比市场上其他付费推广工具，天猫裂变优惠券的拉新成本仅为其50%左右。这对于商家来说是非常有吸引力的，尤其是对于那些预算有限的中小商家。例如，一个新店铺如果想要吸引新客户，使用裂变优惠券可以在花费较少的情况下达到较好的推广效果。
2. 高分享率与裂变率
根据官方数据，天猫裂变优惠券有着较高的分享率和裂变率。部分店铺的商品分享率能高达25%，裂变率能达到17%。这意味着一个用户领取了优惠券后，有很大的概率会将其分享出去，并且能够吸引到更多的新用户来参与活动。
3. 与最低价的关系
在天猫端，裂变券的店铺券不计入最低价，而裂变券的商品券会计入最低价。这一规则对于商家在设置价格策略和参与促销活动时有着重要的影响，商家需要根据自身的经营策略合理利用这一规则。
二、天猫裂变优惠券的适用范围与招商规则
（一）适用范围
天猫裂变优惠券适用于天猫店铺的各种商品促销活动。无论是新上架的商品想要快速吸引流量，还是老产品进行促销推广，都可以使用裂变优惠券。它可以在不影响历史最低价（对于店铺券而言）的前提下，引导用户分享商品给身边的朋友，从而实现引流和转化的目的。
（二）招商规则与方案查看
如果想要了解更具体的招商规则和方案，可以查看：2024天猫超级新品招商规则、2024天猫超级新品招商方案以及报名链接等相关信息。
三、天猫裂变优惠券的装修与推广
（一）自动透出位置
1. 详情页
当商家设置好裂变券后，详情页会自动透出该优惠券。这使得消费者在查看商品详情时能够直接看到优惠信息，增加了他们使用优惠券购买商品的可能性。
2. 店铺首页
只要在设置页右上角将“通用渠道的券店铺置顶展示”开关开启，裂变券就会在店铺首页置顶展示。这样可以让进入店铺的顾客第一时间看到优惠活动，吸引他们进一步浏览和购买商品。
（二）推广途径
1. 提取裂变券链接
商家可以在优惠券列表页找到该裂变券链接，然后通过多种渠道进行推广。
2. 多渠道推广
除了自动透出的位置，还可以通过会场报名、店铺首页、商品详情页、客服首问、淘宝群、直播、微博及其他社区来推广裂变优惠券。例如，在淘宝群中，商家可以将裂变券链接分享给群成员，激发他们的购买欲望并促使他们分享给更多的朋友；在直播过程中，主播可以介绍商品的同时，告知观众有裂变优惠券可以领取，引导观众分享直播间等。
四、商家设置天猫裂变优惠券的注意事项
1. 叠加规则
裂变券是店铺优惠券的一种，其叠加逻辑同店铺券。它不能和其他优惠券叠加，但可以和红包、津贴叠加使用。商家在设置促销活动时，需要清楚地了解这些叠加规则，避免给顾客造成误解，同时也要合理利用这些规则来制定更有吸引力的优惠方案。
2. 透出条件（针对券商详页）
如果设置多张裂变券，优先透出面额最大的裂变券。并且需要满足以下条件：仅透出通用渠道裂变券；父券/子券都是店铺券；对于天猫商家，面额达10元，且达8.5折。
天猫裂变优惠券无论是对于商家的营销推广还是对于消费者获取优惠都有着重要的意义。商家如果能够合理地运用这一工具，就能够在天猫平台上获得更多的流量、更高的转化率和更好的品牌曝光；而消费者也可以通过分享和领取裂变优惠券，以更实惠的价格购买到心仪的商品。
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