2024年8月，拼多多在电商行业率先推出“百亿减免”惠商计划，承诺未来一年为优质商家减免100亿元交易手续费。一年后的今天，这一政策不仅没有结束，反而在持续“加码”——2025年8月，拼多多将“百亿减免”升级为“千亿扶持”，平台正以前所未有的力度将真金白银投入到中小商家的降本增效之中。那么，“百亿减免”真正延续到了2026年吗？各项费率的实际减免能让中小商家省下多少钱？
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一、政策演变：从“百亿减免”到“千亿扶持”
拼多多的商家扶持政策并非一次性动作，而是一套持续深化的组合拳。
第一阶段始于2024年8月，拼多多推出“百亿减免”计划，承诺一年内为优质商家减免约100亿元交易手续费。政策落地后，拼多多密集推出了技术服务费可退、推广软件服务费可退、下调店铺保证金、降低先用后付服务费、降低提现门槛等一系列措施。
第二阶段升级于2025年4月，“百亿减免”升级为“千亿扶持”新战略，标志着扶持力度从“百亿级”跨越到“千亿级”。平台一方面减免商家经营成本，另一方面加大对优质商家的营销扶持和消费者补贴，真金白银反哺供需两侧。
进入2026年，拼多多进一步推出了“新质商家百亿扶持计划”，投入100亿资源包，成立专项团队深入100个农产区、产业带，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。从“百亿减免”到“千亿扶持”再到“新质商家百亿扶持”，商家扶持政策已经从“短期让利”进化为“长期战略”。
核心认知：拼多多的政策逻辑是“加减并用”——为商家减负留利润的同时，用“千亿扶持”制造更多市场机会。这套组合拳已从单一的成本减免，升级为覆盖产品、技术、供应链的全链路赋能。
二、技术服务费、保证金减免的具体要点
| 减免维度 | 调整内容 | 核心价值 |
|---|---|---|
| 店铺基础保证金 | 已入驻商家从1万元下调至500元；新入驻个人/企业店铺同步降至500元 | 中小商家入驻门槛断崖式下降 |
| 先用后付技术服务费 | 从1%降至0.6%（六折），覆盖全部先用后付订单 | 农业、手工业等先用后付占比高的商家受益明显 |
| 退款订单技术服务费 | 所有发生退款的订单，可按照退款比例享受服务费返还 | 降低大促期退款带来的无效成本 |
| 推广服务费 | 推广软件服务费可退返，一年来退返金额已高达上百亿 | 有商家每年节省数百万推广费用 |
| 物流中转费 | 偏远地区订单的中转二次发货运费由平台全额承担 | 西部订单快递费用最高下降七成 |
数据支撑：仅推广服务费一项，一年来的退返金额就已高达上百亿，许多商家每年因此可节省数百万的推广费用。
三、中小商家的实际受益：数字背后的“真金白银”
政策的落地效果，最终要通过商家的真实账本来检验。
四川水果商家胡飞的账本最具说服力。他的店铺先用后付订单占比接近一半，平台下调技术服务费率后，加上之前的资源技术费退免，每个月能省下五六万元成本，这笔钱被直接投入到农货供应链的升级中。
在准入端的降本同样显著。生鲜类目商家赵宁是第一批受益者，保证金下调后已经新开了七八家店铺，每个店铺采用不同运营策略，在平台扶持下销量至少提升了20%。
“减免”之外，“开拓市场”带来的增量利润更具长期价值。云南昆明中小商家王雄，在“千亿扶持”计划下，最高峰时一天发出11万件云南人参果。鞋服品牌“公牛世家” 借助拼多多精准触达广阔的县域市场，目标是冲击年销售额10亿元。自然堂通过发力多多视频等内容渠道，官方旗舰店吸粉超过400万，一款抗衰新品在8个月内销售额即达六千万元。童鞋品牌“大黄蜂” 将拼多多定位为核心增量平台，目标今年销售额从3000万提升至1亿。这些案例表明，对于有产品力的商家，“千亿扶持”带来的不仅是成本下降，更是跨越式增长的通道。
关键点：“百亿减免”与“千亿扶持”叠加作用，正在产生“1+1>2”的效应。减免让利润底线提升，扶持让增长天花板拉高，两者共同拉大了商家的利润空间。
四、竞品对比：拼多多走在了最前面
与各大电商平台横向对比，拼多多的扶持力度在行业中处于领先地位。京东“春晓计划”投入超350亿元，提供0元试运营和保证金减免；抖音推出“九大商家扶持政策”，围绕成本、流量、转化、履约等全链路升级。但拼多多自2024年下半年以来已经打出了一套从“减免”到“扶持”再到“赋能”的组合拳，而阿里、京东、抖音等平台的大规模商家扶持计划基本在2025年下半年才开始跟进，拼多多在节奏上抢占了领先优势。
五、潜在挑战与提醒
不过，正如硬币有两面，扶持政策的受益也并非“普惠”所有商家。平台在持续为商家降本的同时，对商家品质、货源稳定性的要求也在进一步提高。只有真正具备产品力和服务能力的商家，才能持续获得平台资源倾斜。对于中小商家而言，“百亿减免”打开了进入门槛的窗口，但能否在平台上“活得好”，最终仍取决于产品差异化、供应链韧性和服务质量。
六、未来展望与建议
拼多多集团董事长陈磊明确表示：“我们更愿意立足长远，把长期价值放在短期利益之前。”从“百亿减免”的密集落地，到“千亿扶持”的全面升级，再到“新质商家百亿扶持”的全链路赋能，拼多多的商家政策正在走出电商行业常见的“短期补贴路径”。对于中小商家而言，当下正是利用平台资源降本增效、拓展市场、完成品牌升级的窗口期。拼多多的这场“长期主义”实验，最终将给出一个属于万亿电商市场的答案——而在这场变革中，行动最快的商家，往往也是获利最大的赢家。
小技巧：中小商家应主动关注拼多多商家后台的政策更新页面，第一时间注册参与各项扶持计划。优先将节省的费用反哺到产品研发和供应链升级上，用差异化竞争力获得平台更多流量倾斜，形成降本→升级→增长的正向循环。
