Q1：亚马逊选品到底从哪下手？
A1：别一上来就翻热销榜找灵感，那个思路容易跑偏。先定一个大方向类目，再用工具去验证。
Asinseed关键词反查是个常用办法。选定二级类目词，反查出来的结果先别急着锁定某一款产品，保存下来继续往下翻。因为第一次查到的品不一定能上架，反复查同一款很浪费时间。
季节节日用品也值得关注。有时差和发货周期的关系，节日类产品建议提前30天以上上架。比如圣诞装饰，10月就要开始备货了。
还有前台三个榜单——热销榜、新品榜、飙升榜。热销榜看当下什么卖得好，新品榜看谁在快速起量，飙升榜找蓝海机会。三个榜单交叉着看，比只盯一个有效。
Q2：怎么判断一个产品有没有利润？
A2：算账这件事不能偷懒。拿暖风机举例：国内采购118元，1.5kg国际物流80元，总成本198元。亚马逊前台卖39英镑，扣掉税费后到手约298元。利润空间大概100元。这个空间意味着即使出几单售后问题，也能靠其他订单补回来。利润太薄的产品，一个退货就能把你打亏。
Q3：搜索结果数多少算竞争太大？
A3：用核心关键词去搜，搜索结果超过5万的基本可以不看了。竞争者太多，新手挤进去很难拿到曝光。
另外要看品牌垄断情况。有些类目搜索量大、结果数少、转化也高，但销量前100全是知名品牌。这种品数据再好看也别碰，你没法跟品牌方拼。
Q4：Review和上架时间怎么参考？
A4：市面上如果有好几个listing的review超过1000条，这几个基本垄断了八九成销量，新手进去很难抢。产品普遍星级低于4星的也不考虑，说明有绕不开的缺陷。
上架时间也要看。参照物上架超过1年要慎重，超过2年直接放弃。别人做了两年你才进场，产品成熟度差距太大。反过来，上架时间新、但review和销量涨得快的产品，才值得研究。
Q5：颜色和尺寸怎么定？
A5：别一上来就把所有颜色尺寸都发FBA，资金占用大，推起来也分散。二八法则在这里同样适用——永远只有20%的颜色和尺寸卖得最好。找到那20%，集中火力打。
Q6：Google Trends怎么配合选品？
A6：设置好目标市场地区和过去12个月的时间范围，看搜索量的变化趋势。搜索量突然飙升的词，往往意味着需求在涨。再用“相关搜索词”功能拓展思路。
趋势看完要去1688验证。搜同款产品，看销量和供应商数量。销量大、供应商适中的品，市场潜力比较稳。同时对比1688拿货价和亚马逊售价，算清楚利润空间。货源要选工厂店，代理商容易断货。
Q7：入驻亚马逊要花多少钱？
A7：专业卖家月租39.99美元，按站点收取。销售佣金按类目不同，一般在8%到15%之间。FBA费用包括仓储费和配送费，具体看产品尺寸和重量。
前期预算建议留出采购成本、头程物流、FBA首批发货、广告测试费这几块。具体金额因人而异，但利润核算那一步做扎实了，心里就有数。
