Q1：亚马逊入驻到底要花多少钱？
A1：费用分两块看。月租费方面，专业卖家计划美国站39.99美元/月，欧洲站约39欧元/月，日本站4900日元/月；个人卖家计划不收月租，但每卖出一件收0.99美元。
佣金按品类走，一般在8%到15%之间，比如电子产品约8%，服装约17%。另外FBA仓储和配送费另算，不是强制的，但做FBA能拿到Prime标志，转化率通常更高。
Q2：注册亚马逊店铺需要准备哪些材料？
A2：核心材料就几样：营业执照（个体户或公司均可，中国大陆注册的就行）、法人身份证正反面、双币信用卡（Visa或Mastercard，用来扣月租）、收款账户（可以是Payoneer、万里汇、连连这些第三方，也可以是美国银行账户）。另外需要一个没注册过亚马逊的干净邮箱和独立网络环境。这里提醒一句，同一套资料不要在多个站点重复注册，容易触发关联审核。
Q3：个人卖家计划和专业卖家计划选哪个？
A3：看你的月销量。如果一个月出单不到40件，个人计划划算，没有月租压力。一旦超过40件，专业计划的月租就被佣金差额抵消了，而且专业计划才能用广告投放、批量上传、促销活动这些工具。大多数认真做店的卖家最终都会转专业计划，因为个人计划功能限制太多，连抢Buy Box的资格都没有。
Q4：注册过程中最容易卡在哪一步？
A4：视频验证和地址验证是新手翻车最多的地方。视频验证要求法人本人出镜，带上营业执照原件和身份证原件，环境要安静、网络要稳定。地址验证会寄一张明信片到你注册填的地址，收到后输入上面的验证码。
很多人填地址时随手写了个大概，结果明信片寄不到，白白等一个月。地址必须精确到门牌号，跟营业执照上的地址一致最稳妥。
Q5：入驻后有哪些隐性成本要注意？
A5：FBA长期仓储费是个大头，存放超过181天的库存每立方英尺收$6.90，超过365天涨到$7.90。退货处理费也不低，服装类目退货率普遍在25%以上，每单退货亚马逊会收一笔处理费。
还有广告费，新手不开广告基本没流量，开了又容易烧钱，建议先跑自动广告摸词，再转手动精准投放。
Q6：没有电商经验能做亚马逊吗？
A6：能，但别指望躺赚。亚马逊的规则比国内电商平台细得多，产品合规、知识产权、类目审核每一项都可能让你下架。建议先选一个不需要类目审核的品类练手，比如家居收纳、宠物用品配件，把后台操作、FBA发货流程、客服邮件回复跑通一遍，再考虑扩品。
前期投入控制在2万以内，包括样品、头程物流和首批广告预算。
