曝光率高不等于效果好
曝光率是广告被用户看到的次数占比，高曝光能拉品牌认知，但代价是成本上升。如果主图、价格、详情页内功不到位，高曝光只会带来低点击、低转化，钱花出去了订单没几个。
更麻烦的是，同一批用户反复刷到你的广告，容易反感，对店铺形象反而是减分项。所以曝光量要追，但得建立在点击率和转化率达标的基础上。
场景推广和搜索推广差在哪
场景推广按千人千面展示在类目页，要求商品有500个销量才能拿到曝光；搜索推广走关键词匹配，有评价就能投。流量精准度上，搜索推广是买家主动搜出来的，相对精准；场景推广是类目页泛流量，类目热度直接影响曝光量。
点击率低的话，场景推广优先换主图，搜索推广优先改标题关键词。爆款、受众人群广、应季品适合开场景，小众品开场景转化容易拉胯。两种推广结合用，效果通常比单开一种好。
出价怎么设才不亏
初始阶段，全体人群出价设0.1元，所有定向和资源位溢价统一10%，每隔两小时加0.01元，哪个定向先跑出大流量就停手，这时的价格就是合理出价。进阶调价盯定向曝光，没曝光就每两小时涨10%溢价，直到曝光出现。
拖价降PPC环节，资源位溢价每次降1%-5%，曝光一掉立刻停。 出价策略上，低出价加高溢价适合精准人群，高出价加低溢价适合快速拉新。日限额初期建议100元每天，分时折扣夜间可设50%压低无效花费。
数据监控盯哪些指标
曝光量看出价竞争力，点击率低于2%就该换素材，转化率低于行业均值要查详情页和价格，ROI根据利润空间定目标，快消品一般要跑到3以上。每周淘汰低效人群和资源位，把预算集中到高转化组合上。旺季前一个月加大预算，淡季降低溢价或暂停非核心计划。
场景推广的核心就一句：精准定向加动态优化，边跑边调，别指望一套出价吃到底。
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