新店起步阶段，店铺基础优化具体怎么做？
别急着砸钱投广告，先把地基打牢。店铺装修不是越花哨越好，风格跟产品调性对不上，进来的人扭头就走。主图决定点击率，详情页决定转化率，这两块花多少心思都不亏。
标题是免费流量的入口。别复制粘贴别人的，用生意参谋查行业热搜词，把流量大、竞争小的词组合进去。主图别堆砌文字，突出一个核心卖点就够，比如“纯棉”“加厚”这种一眼能看懂的。详情页把买家关心的尺寸、材质、售后写清楚，比花里胡哨的文案管用得多。
新店没评价是硬伤，前期可以找朋友真实购买留评，或者做新品体验官活动，用成本价换真实反馈。别碰刷单，降权封店不是闹着玩的。
付费推广和免费流量，新手应该先碰哪个？
新店预算有限，直通车和引力魔方这类付费工具先放一放，等店铺数据跑起来再考虑。前期把免费流量吃透，性价比更高。
淘宝的免费流量主要来自搜索和猜你喜欢。搜索靠标题关键词匹配，猜你喜欢靠点击率和收藏加购数据。新品期别贪多，集中推2-3个潜力款，把数据做漂亮了，系统自然会给你更多曝光。
店铺自身的促销活动别忽视，比如“新品上新限时9折”“满两件包邮”这类小活动，虽然不如大促热闹，但能实实在在提升转化。老客户维护好了，回购率比拉新客省力得多。
站外引流到底有没有用？哪些平台值得投入？
抖音和小红书是目前转化效果最好的两个站外渠道。抖音适合产品有视觉冲击力的类目，拍15秒左右的展示视频，突出使用场景。小红书适合种草类产品，写真实的体验笔记，带上产品图和店铺名，搜索流量很精准。
微信公众号和微博现在做增量比较难，但作为老客户维护阵地还是可以的。别指望每条内容都爆，坚持更新，让老客户知道店铺还在正常运营就行。
有个新手容易忽略的点——淘宝客。设置合理佣金，让淘客帮你推广，成交了才付佣金，风险低。适合客单价不高、复购率不错的产品。
数据分析到底看哪些指标？怎么看？
每天花10分钟看后台数据，重点盯三个数：访客数、转化率、客单价。访客数下降先查是不是有竞品截流，转化率低就看详情页和评价，客单价上不去就想搭配套餐和满减。
用生意参谋的“流量纵横”功能，能看清每个渠道带来的访客质量。比如发现直通车带来的访客转化率只有1%，而搜索流量转化率有3%，那就把预算往搜索优化倾斜。数据是死的，人是活的，根据数据反馈及时调整策略才有效。
店铺经营是个长跑，别指望三天见效。把基础优化做好，免费流量吃透，再逐步尝试付费推广和站外引流，店铺权重会慢慢积累起来。有具体问题欢迎评论区交流，看到都会回。
