一、投放目标与预算规划
投放目标三选一，不要混杂：
- 品牌种草曝光：看曝光量、点击率、CPM，用蒲公英达人、薯条、聚光信息流
- 线索留资获客：看CPC、表单成本、线索有效率，用聚光信息流和搜索广告
- 电商成交转化：看ROI、加购成本，走千帆平台和聚光电商广告
一个计划同时追种草和成交，模型无法学习，极易跑崩。
预算拆分参考：内容测试30%（达人合作、薯条测款），付费广告60%（聚光信息流+搜索），备用机动10%（大促追加）。冷启动单计划日预算建议300-500元起步，不要直接开大预算猛砸。
二、账户资质准备
投放效果广告必须开通聚光平台，达人合作走蒲公英平台报备，电商业务用千帆平台。
必备营业执照、行业特殊资质（化妆品国妆证、食品SC等）、品牌授权链路文件。禁止租借购买他人账户，会出现资质失效、资金冻结风险。线索投放必须提前配置客服排班，避免进线无人回复造成预算浪费。
三、素材生产与结构模板
素材是投放第一生产力，同样预算，封面标题好坏，点击率可以相差数倍。
笔记结构模板：封面优先真实场景实拍，少用纯白底精修图，封面文字控制在10个字以内；标题公式为人群+痛点+真实体验，例如”敏感肌秋冬护肤｜踩过很多坑终于找到合适面霜”；正文用第一人称体验视角，结构为痛点场景→使用体验→效果感受→适合人群；评论区置顶设置引导私信或领取资料的钩子话术。
冷启动阶段至少准备8-12篇差异化笔记，图文+视频混合。同一产品从不同使用场景、人群痛点产出多版本，不要只改文字。
薯条适合素材小成本测试，最低起投75元，验证笔记点击率、完读、收藏互动。薯条测出高数据笔记，立刻迁移到聚光信息流放大；数据差的直接废弃，不要追加预算。
四、合规审核红线
- 禁用广告法极限词（最、第一、100%有效等），谐音拆字变体同样会被系统识别；
- 化妆品无特证不允许写祛斑美白，普通食品禁止写治疗防病；
- 笔记、图片、评论区不要放微信、二维码、手机号；
- 商业合作笔记必须标注”广告/合作”；
- 禁止使用”小红书推荐””小红书官方认证”等平台背书话术。
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