类比定位，借知名品牌做背书
特劳特定位理论里有个技法叫「类比定位」——拿大众已经熟悉的知名品牌当参照锚点，让消费者快速理解你是谁、差别在哪。
胖东来在很多人心里已经等于商品靠谱、价格透明、服务有保障。哪怕没亲自去过，也大概知道它代表什么。一个陌生商家说自己在学胖东来，用户立刻就能接收到他想表达的意思。
换成「我们坚持诚信经营，给消费者提供高品质、高性价比的产品」，这句话大家已经听烂了。它是商家视角下政治正确的一句宣传语，说了也很难留下印象。「学习胖东来」不一样，它有一个具体的参照，用户不用听你从头介绍，就能大概知道你准备怎么做生意。
对小商家来说尤其如此。用户不认识你，也没有耐心先看完你的品牌介绍。借助一个大家已经熟悉的名字，开场会轻松很多。用户原本可能直接划走，现在会想看看，你准备怎么学，东西到底卖多少钱。
这五个字最大的作用就是让消费者至少愿意听你把话说完
把「学习胖东来」作为内容选题已经很有巧思，但不足以让内容有这么高的完播率。
用举身份证的方式来抓停留更为讨巧。假设把举身份证的画面去掉，只留标题，效果会打很多折扣。实名很容易联想到实名声明、公开承诺，这也是小红书内容里的社交感。用户是在跟一个具体的人互动，这个感受和逛货架完全不同。
这里还有个值得注意的细节，「第多少天」很适合做成连续内容。每天介绍一件货，说明它的情况和售价，主理人不用每次重新想一个开场，用户点进主页也能看到之前怎么报价、怎么介绍。连续记录下来，既有可看性，每篇笔记又都是很好的入口。
适合什么行业？怎么判断能不能用？
在小红书搜一下就会发现，目前来说用这种选题的多是做水晶、中药材和二手机的。
这些商家非常聪明，因为这些品类都是高客单、决策链路重、需要信任背书的品类。这类的消费者最怕的是被坑，所以一个敢公开承诺的主理人形象很有用。如果你是卖低价标品的，用户只关心款式和价格，硬要举身份证说学习胖东来，反而奇怪。
所以可以先考虑一下，你的品类里，用户最不信任什么，消费者买东西之前，最担心你隐瞒什么。商家每天都在解释的问题，讲久了会觉得没什么好讲，但对第一次买的人来说，很可能就是迟迟不敢下单的原因。
比如假设你是一个卖二手相机的，可以说「实名学习胖东来，每台机器提供CCD坏点检测报告第22天」。这个句式把卖点从「机器便宜」变成「我敢把检测过程公开」。
做定制家具，可以拿一份实际报价，讲清楚付完这些钱，最后装到家里到底包含什么。五金、抽屉、运输、安装，哪些包含，哪些另外收费，最好对应着实物展示。客户怕的就是签单前觉得便宜，装完以后多出一堆钱，你愿意提前讲透，这篇内容就有了很直接的价值。
服装商家可以换一种拍法。有些用户最在意的是洗过以后会不会缩水、起球，那就把实际穿洗过的衣服拿出来，交代穿了多久、怎么洗的，再拍领口、袖口这些容易看出变化的地方。没必要也去举身份证，一件有使用痕迹的实物，就足够让关心这个问题的人停下来看看。
这些内容的产品植入都很直接，商品从开头就可以出现。介绍过程中，用户逐步知道它有什么特点、为什么这个价格、自己买回去会遇到什么情况，商家也就顺便完成了产品沟通，不需要讲到一半突然转一句「所以今天给大家推荐……」
拍完以后，还可以看看评论区有没有开始问具体问题。如果大家只讨论开场有多新奇，产品却没什么人问，就要检查后面的介绍是不是没接住。有人开始问某个型号、某项费用、某种使用情况，才说明这篇内容至少让一部分人认真考虑起了购买。
写在最后
我一直觉得，商家没必要把全部心思都花在怎么隐藏广告上。尤其是这类本身就需要解释清楚的商品，主理人站出来讲，反而很合适。你有货可看，有价格可比，有具体情况可以追问，用户就有继续了解的空间。
类似这样的内容技法还有很多，之后会持续拆解。也欢迎你们自己在小红书上看到的内容技法分享给我，我会用我的视角去给大家做拆解。
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