得物在重庆举办年度潮流消费大会（有点东西大会），安踏、FILA、UNDEFEATED、海澜之家等百余家品牌集中发布平台独家联名专供款，覆盖服饰、箱包、美妆、潮玩十余个品类，线上线下合计超170万年轻用户参与活动。平台核心用户结构优势突出，30岁以下用户占比超70%，95后渗透率同样突破七成，国内每两名年轻群体中就有一人使用得物，是品牌触达新生代的核心渠道。
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一、年轻化用户构筑平台核心壁垒
高纯度年轻客群是品牌扎堆推出专属联名的底层原因，用户消费偏好区别于综合电商全年龄层市场。
| 用户指标 | 平台数据 | 消费特征 |
|---|---|---|
| 30岁以下用户占比 | 70%以上 | 18-26岁学生、职场新人为主， 圈层属性强 |
| 新品消化能力 | 日均4款单品首发售罄 | 热衷限量、独家款， 愿意为稀缺设计支付溢价 |
| 社区行为习惯 | UGC种草活跃度高 | 习惯穿搭、开箱分享， 自发带动商品传播 |
平台用户不满足全网通用通货，更看重单品专属设计、圈层认同感，常规铺货商品很难形成持续热度，仅得物限定联名款可撬动自发晒单、抢购热潮。平台配套先鉴别后发货服务，解决潮品假货痛点，进一步强化年轻用户留存与复购意愿。
二、多品类独家联名打造差异化货品矩阵
本次大会所有联名单品仅在得物渠道发售，不做全渠道同步铺货，避开全网低价内卷。
- 运动潮牌定制专属配色、限定版型，针对年轻人穿搭审美优化细节，上新后预约、预售数据表现亮眼；
- 海澜之家等传统男装依托联名简化成熟风格，推出凉感潮流Polo等专供单品，完成品牌年轻化转型；
- 轻奢、美妆、潮玩推出大会限定礼盒，搭配平台专属鉴别证书，提升单品仪式感与收藏价值。
依托平台成熟社区生态，联名新品上线后会快速产出大量用户实拍、穿搭笔记，形成“新品首发—UGC种草—自然成交”的免费流量闭环，大幅降低品牌付费投放成本。
三、适配平台生态的品牌运营思路
品牌布局联名款不能直接照搬线下通货，需围绕年轻用户需求调整运营策略。
货品端优化版型、视觉设计，预留适合拍照分享的视觉亮点，贴合社区种草传播需求；发售节点绑定潮流大会、校园专场等平台大型活动，搭配专属优惠券、限定周边短期拉升销量；运营端联动平台达人产出开箱内容，同时开放普通用户晒单激励，持续挖掘存量年轻用户订单潜力。
四、行业总结
全网年轻增量资源稀缺，得物凭借七成以上年轻用户占比，成为品牌年轻化转型核心阵地。百大品牌集中落地平台专属联名，标志潮流电商竞争从低价铺货，转向兴趣圈层、独家货品、品质溢价的精细化比拼。
品牌想要抓住Z世代市场，需深耕平台社区生态，打造差异化专供联名产品，匹配新生代个性化消费需求，实现长效稳定增长。
