流量数据显示，Temu月访问量达13.4亿次、独立访客3.66亿，流量规模位列全球电商第二，仅落后亚马逊，远超速卖通、SHEIN等竞品，全球90余个国家站点持续贡献增量订单。平台6月底完成广告体系全面改革，全域ROAS出价模式成为唯一投放渠道，彻底下线单品推广计划，从流量分配机制上淘汰纯铺货店群卖家，推动供给端向精品化转型。
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一、全域ROAS广告核心规则
- 时间节点：6月7日起禁止新建单品广告，6月30日存量单品计划全部下线，新旧模式无法叠加投放。
- 投放逻辑：全店统一设置单一ROAS目标，AI自动统筹店内所有SKU流量，覆盖搜索、推荐、活动、站外全渠道，不再支持单独给爆款分配预算。
- 对铺货商家致命影响：多SKU低质铺货店铺中，滞销款、低利润款会分摊爆款广告预算，拉低全店整体投产；依靠批量上新、单品独立投流的店群模式失去生存基础，店铺流量大幅缩水。
| 投放模式 | 运营逻辑 | 适配商家 | 铺货卖家劣势 |
|---|---|---|---|
| 旧单品推广 | 单SKU独立设预算、ROAS | 单品精细化精品店 | 店群上千链接 人工运维成本极高 |
| 全域ROAS新模式 | 全店统一投产目标， AI自动分配流量 | 精品垂直单店 | 滞销款稀释爆款流量， 整体ROAS持续走低 |
二、新政同步配套铺货专项整治
广告改革叠加商品管控，平台双重挤压粗放铺货商家生存空间：
- 严打重复铺货，AI图像、语义识别穿透核查，仅换标题、改背景、拆分规格上架同款均判定违规，关联店铺连带降权、冻结货款。
- 清理无资质低价白牌货，小件三无商品下架限流，抬高上新质检与资质门槛。
- 流量倾斜垂直精品店铺，库存稳定、款式差异化、资质齐全商家，算法优先分配全域广告流量。
三、平台推行新政底层逻辑
Temu已度过初期冲规模阶段，海量流量带来大量同质化低价铺货商品，售后纠纷、客诉持续走高。切换全域ROAS有两层核心目的：
- 优化用户购物体验，淘汰低质重复货品，提升平台商品差异化；
- 筛选优质供应链，扶持具备稳定货源、精细化运营能力工厂商家，摆脱单纯低价内卷，对冲欧盟小包征税、海外合规趋严带来的成本压力。
四、商家合规转型运营要点
- 精简店铺SKU，下架同质化滞销链接，聚焦20-50款主推精品，拉高全店平均ROAS；
- 整合供应链，打造差异化独有款式，补齐各类海外合规资质，规避铺货重复违规；
- 投放全域ROAS时合理设置投产目标，定期清理低转化滞销品，减少预算无效消耗。
五、行业总结
13.4亿月访问量证明Temu全球流量底盘稳固，但全域ROAS广告新规宣告粗放铺货时代终结。
平台流量分配规则重构后，纯店群、海量低价重复铺货模式难以为继，跨境商家必须转向垂直精品运营，匹配平台精细化流量分配逻辑，才能持续抢占全球低价跨境电商增量市场。
