推广前先想清楚：推广只买来展现，成交靠内功
很多新手把推广当成“花钱就有单”，其实任何推广方式带来的只是展现机会，顾客点不点、买不买，取决于主图、标题、详情、价格、销量和评价这些内功。标题乱、主图丑、详情杂、促销无、销量为零的链接，投再多钱也是白烧。
正确顺序是先把产品定位想清楚：类目有什么特点、客单价高低、用户下单决策周期长短、转化率偏高还是偏低，再决定用图片、文字、短视频还是直播呈现，最后才谈引流。
淘宝流量分三类，新店先从搜索流量切入
淘宝的流量来源大致三块：
- 站内免费流量包括自然搜索、手淘首页、拍立淘、微淘、淘金币、淘宝直播、天天特卖等；
- 站内付费流量包括直通车、智钻、淘宝客、超级推荐、聚划算、品销宝等；
- 站外流量来自百度、搜狗、360、微博、论坛、贴吧等。
新店操作门槛最低、流量最精准的是自然搜索——用户在搜索框输入关键词，看到你的产品并点击进店，就形成一次搜索访客。搜索权重高，排名才靠前，展现才多。
关键词权重分三层，养词就是养排名
宝贝的搜索权重目前细分在单独的关键词上，同一个链接不同词的权重并不一样。关键词权重可以理解为三层体验标准，一层层往上走：
- 买家搜索某个词看到产品并点击进店，随后收藏、加购，这个词就有了基础权重；
- 买家通过这个词进店后下单成交，产生销售额，权重被进一步拉升；
- 买家下单后给出良好反馈，比如及时确认收货、五星好评，权重达到更高层级。
权重上来，产品才有机会出现在搜索前几页。有了展现还要有点击，点击率主要靠主图，品牌、价格、销量也会影响顾客是否感兴趣。
付费工具怎么选：直通车、淘宝客、钻展、超级推荐
想投付费流量，前提是先把内功补好、积累一些基础销量，否则等于白花钱。
常见四种工具：
- 直通车按点击计费（CPC），适合测关键词、拉精准搜索流量；
- 淘宝客按成交计费（CPS），也就是佣金提成，把成功购买的佣金设高一些，会有更多淘客愿意推；
- 钻展有按点击付费CPC和按展现付费CPM两种；
- 超级推荐同样是CPC模式。
投放前还要算清预算，付费流量花钱很快，扛不住就别硬上。
不花钱的部分：店铺自身与站外推广
店铺自身有不少免费位：动态店标比静态更抓眼球；公告栏滚动展示，把优惠信息和旺旺、QQ等联系方式写清楚，文字别太长；店铺推荐位合法只有6个一定要放最漂亮、最实惠的宝贝；评价、留言、旺旺签名也能留下店铺信息。
成交也不代表结束，包裹里放名片、宣传单或印有店铺广告的赠品，能带来二次曝光。站外可以写软文投到论坛和女性常逛的美容、服饰、情感、时尚类网站，一个精华置顶帖的效果胜过100个垃圾帖也可以做微博事件营销，把广告藏进大家感兴趣的话题里；还可以自建独立网站做SEO，把搜索用户引回淘宝店。
最后提醒：推广方案别贪多，集中做好2-3种比样样都试更容易出结果。
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