新店最常见的困境是：商品上架了，没流量；想投广告，又怕钱花出去没转化。淘宝的推广其实是一套组合拳，先搞清楚流量从哪来，再决定钱花在哪。
免费流量：先把基础分做上去
淘宝的免费流量主要来自搜索和推荐。
搜索看的是标题关键词与商品的相关性销量、评价、点击率和转化率；推荐（首页猜你喜欢）看的是人群标签匹配度和内容质量。
能做的动作很具体：标题按核心词+属性词+场景词组合，主图突出卖点和价格带，把基础销量和评价做起来，商品才有资格进入流量池。
付费流量：三种工具怎么分工
- 直通车关键词竞价，适合有明确搜索需求的商品，用来测词、测图、拉精准流量。
- 万相台/引力魔方按人群和场景做推荐位投放，适合拉新和放大爆款。
- 淘宝客按成交付佣金，适合快速起量和清库存，成本可控但要给出足够佣金比例。
三种工具的目标不一样：直通车解决”有人搜的时候能被看到”，推荐位解决”没人搜的时候被推给对的人”，淘客解决”用佣金换销量”。混着投容易看不出效果，建议一次只测一种。
内容流量：别忽视短视频和直播
店铺的短视频、逛逛内容、直播都能带来免费曝光。商品短视频挂链接是最省力的做法，把主图卖点拍成15秒展示，长期挂在详情页和推荐位，边际成本几乎为零。直播则适合有讲解能力、客单价较高的类目，播一次能同时解决信任和转化。
私域和老客
把成交客户沉淀到店铺会员、群聊或专属客服，复购的获客成本远低于新客。
老客回购、评价晒单、会员专享价，这些动作不花钱，但对搜索权重的帮助很实在。一个复购率高的店铺，付费投放的容错空间也更大。
新店预算怎么排
建议顺序是：先把标题、主图、详情页、基础评价做扎实，再用直通车小额测三到五个词，跑出点击率和转化率最好的组合后再放量。没有跑通转化就加大投放，只会把钱变成无效点击。
单品测通之后再考虑推荐位和淘客放大，节奏比金额更重要。每天看一次花费和成交，单计划连续两三天不出单就该停。
每天该看哪几个数
推广后台的指标很多，新手盯四个就够：展现量、点击率、转化率、成交花费。
展现低说明出价或词不对，点击率低是主图问题，转化率低要看详情页和价格，成交花费高则要停掉亏损计划。四个数串起来看，才知道该改哪里。
FAQ
问：新店一定要开直通车吗？
不一定，但没有基础销量时，纯靠免费流量起量很慢，小额测款通常是必要投入。
问：推广多久能看到效果？
测款阶段三到七天可见数据趋势，稳定放量通常需要两到四周的持续优化。
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